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瓷砖经销商销售培训哪家好？
分类：销售管理 | 更新时间：2019-12-27 | 来源：转载收藏 分享
课程目标
Course objectives课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1、讨论：您认为销售员是什么样的角色？
2、销售员的心理角色
3、销售是什么样的一个职业
4、销售成功路上的八只拦路虎
1、工作效率低，得过且过
2、放不下面子，害怕拒绝
3、守株待兔，缺乏主动
4、没有明确目标，缺乏详细计划
5、经常抱怨不景气,从不反思自己
6、害怕同行竞争
1、客户喜欢什么样的销售员？
2、客户观的三个误区
3、让客户喜欢销售员基本的三个条件
4、你认为成功销售员的客户观是什么？
5、客户的拒绝等于什么？
1、什么是狼性？
2、狼具有什么特点？
1、老板心态——寻找动力的源泉
2、自信——自我肯定的态度
3、强烈的企图心——拥有成功的渴望
4、持之以恒——坚持不懈的精神 永不言弃
5、长远的心态——相信付出就有回报 两棵树的命运
6、诚信——真诚的力量 真诚才动人
7、谦卑的心态——虚心向他人学习
8、归零的心态——挑战自我，永不满足
1、明确的目标
2、乐观的心情
3、专业的表现
4、大量的行动
1、强烈的内在动力——我要成功
2、严谨的工作作风——严于律己
3、完成推销的能力——以结果为导向
4、建立关系的能力——人脉等于钱脉
1、足够的自信——让客户相信你的理由
2、真心诚意的关心你的客户——客户至上
3、始终保持积极和热忱——用你的激情带动客户
4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦
销售小知识
The course characteristic
作为一名负责人的销售来说，从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
你要对你销售的产品非常了解，对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管，十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师
中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师
国家高级企业培训师，“五性”培训原则创始人，13年专注职业发展，专做企业培训，尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课，专注营销管理13年，对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解，重在实战，强调特色，赢在执行。
预约讲师
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；何老师从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础，案例切合实际，幽默，提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧，谢谢崔老师。
2、 王越老师的“大客户销售策略”培训课程，从深入对大客户的了解和分析，让销售们掌握了客户价值分类的意义，客户采购时机分析，竞争对手的分析等方面全面讲解了大客户的销售策略。是一个含有资深经验的老道销售讲师。
3、何炜东老师的观点新颖，语言幽默，深入浅出，明确的讲出了一个销售人员的核心要素，让我们很有感触，很容易让我们引起共鸣，让我们在实际销售导购中得到了很大的帮助。
4、张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学，让我们感受到了一个体验式的快乐，在体验中得到知识，很了不起。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit
