诺达名师
销售管理培训
您的位置： 首页 > 上海工业产品销售培训
上海工业产品销售培训
分类：销售管理 | 更新时间：2019-12-27 | 来源：转载收藏 分享
课程目标
Course objectives课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1、透过问题看竞争
2、了解竞争分析问题
1、市场营销与培训
2、培训与销售培训体系
3、企业培训的核心价值
1、企业竞争状况
2、企业领导者思维与发展战略的解读
3、企业人力资源开发与发展规划与现状分析
4、企业管理基础与培训情况分析
1、组织目标是否明确
2、企业投入的资源是否匹配
3、组织关系的定位是否合理
4、领导者的良好意识
5、培训管理者的自身能力
1、销售培训体系目标确定
2、销售培训管理组织规划
3、销售培训对象分析与划分
4、培训资源分析与规划
1、培训策略与目标
2、培训组织结构
3、内部培训师资培养
4、内部培训教材规范
5、外部培训资源管理
6、培训操作与管理流程
1、规划好的体系是否就一定能推行成功？
2、体系推行中常会面临的问题分析
3、正确界定培训管理的角色：管事还是管人？
4、自上而下做，还是从下而上推？
5、如何协调相关部门的关系？
6、企业培训体系建立疑难问题解答
销售小知识
The course characteristic
作为一名负责人的销售来说，从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
你要对你销售的产品非常了解，对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管，十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师
中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师
国家高级企业培训师，“五性”培训原则创始人，13年专注职业发展，专做企业培训，尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课，专注营销管理13年，对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解，重在实战，强调特色，赢在执行。
预约讲师
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；何老师从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1、 这次听了何炜东老师的打造销售精英团队课程，不仅学到了如何管理销售员工，还知晓了一些激励销售的小技巧，是一个很不错的课程。老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我能够更加投入到其中。
2、 王越老师的“大客户销售策略”培训课程，从深入对大客户的了解和分析，让销售们掌握了客户价值分类的意义，客户采购时机分析，竞争对手的分析等方面全面讲解了大客户的销售策略。是一个含有资深经验的老道销售讲师。
3、何炜东老师的观点新颖，语言幽默，深入浅出，明确的讲出了一个销售人员的核心要素，让我们很有感触，很容易让我们引起共鸣，让我们在实际销售导购中得到了很大的帮助。
4、公司今年请了张学文老师给我们员工培训。问卷调查显示，学员满意率百分之百。课程生动、实用、互动性强。对于销售技巧培训上面，鲜活的成功案例和销售故事，让学员们都听的犹豫未尽。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit
