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销售培训学习班

分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-28 | 来源:转载

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百货商场国内硬件布局已经初具规模,但卖场管理人员和销售人员的专业技能还参差不齐,部分卖场还处于硬件绝对优于软件的程度,卖场的环境布置、人员形象等较为优秀,但是销售上还处于被动销售的层面。在竞争激烈的情况下,服务技能和理念的差距会直接导致销售业绩的差距。诺达名师推荐本课程将针对店面管理者在销售理念进行重点培训,就店长的核心工作、能力打造及店面人员的心智打造、技能提高、理念强化等领域进行培训。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    如何才能挖掘出有价值的客户需求信息?

  • 02

    如何寻找客户?如何制订销售计划?

  • 03

    如何察言观色、判断形势?

  • 04

    如何分析客户的性格并采取相应的对策?

  • 05

    如何做好产品的演示?

  • 06

    如何处理客户反对意见?

  • 07

    如何识别购买信号?

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一篇:销售的五大心态

    1、帮助客户的心态

    2、相互协作的心态

    3、积极推荐的心态

    4、交换原理的心态

    5、复制分享的心态



  • 第二篇:销售沟通技巧

    1、调整情绪到达颠峰状态

    2、熟悉产品的专业知识

    3、产品介绍与价值塑造

    4、复制分享你产品的成功案例

    5、问对问题赚大钱

    6、销售之禁忌行为


  • 第三篇:顾客抗拒点解除技巧

    1、影响顾客购买三大障碍的化解技巧

    2、锁定顾客抗拒点的六大步骤

    3、顾客抗拒直接解除技巧



  • 第四篇:销售成交技巧

    1、不断发问成交法

    2、有效选择成交法

    3、假设购买成交法

    4、故事主角成交法

    5、反问快速成交法

    6、迂回认可成交法


  • 第五篇:销售目标设定与达成

    1、销售目标设定方法

    2、销售军令状

    3、销售目标达成的动力


销售小知识

The course characteristic
The course characteristic
  • 1、做事态度

    作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。

  • 2、产品知识

    你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 上海EHS企业安全课程

    崔学良 创新营销与运营管理专家

    国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。

    预约讲师
  • 杭州EHS管理培训费用

    王越 销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。

    预约讲师
  • 南京EHS安全管理培训

    张学文 医药营销管理讲师

    国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。

    预约讲师
  • 上海EHS法律法规培训机构

    何炜东 销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1、员工销售业绩目标每个月都不能够达标,也没有一个好的突破点,这次请了专业培训销售的崔学良老师来到我公司进行销售人员的培训课程。老师运用幽默风趣的讲解和员工们进行互动,课堂氛围十分的融洽,经过两天的培训之后,员工都反应这次的课程很不错,受益很多,希望多开几次这样的课程。

  • 2、张学文老师的“素养成就销售”的培训课程我很喜欢,因为经常没有目标,总是不知道自己在这工作得到什么,但是听了张老师的课让我找到了我工作的方向,工作起来也开心了很多,自己得到了一个很大的满足。

  • 3、何炜东老师强调从心态调整和方法提升进行对销售团队打造,倡导要有触动,训后要立即行动 这样就能更优秀的运用到真正的实践当中去。

  • 4、好的培训是把深奥的哲理通俗化,枯燥的原则生动化,复杂的问题简单化,理论和实战有效的结合,讲课如行云流水,听起来都是享受,想到全是感悟,何炜东老师正是如此。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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