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大客户销售培训内容
分类:销售管理 | 更新时间:2018-07-30 | 来源:转载收藏 分享
【销售在企业起着的重要作用】
如今企业的销售部门是支撑企业整体运营的重要组成部分,也时刻影响着企业可持续发展的命脉。而销售人员的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售人员的工作还需拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩,同时为企业带来效益。
那么如何如何快速且轻松找到潜在客户群体?
如何用客户听得懂的语言走进内心?
如何服务客户才能源源不断创造利润?
客户乐意被成交的核心秘密是什么?
【培训大客户销售的价值】
1、掌握大客户公关的核心流程以及应对策略
2、提升大客户销售的成功几率与成交业绩
3、提升销售人员的软实力
【培训对象】:企业总经理、业务副总和营销主管人员
【培训目标】:1.掌握建立高效客户开发与管理体系2.掌握高效的客户开发管理的实效策略
【培训时间】:1天,6标准小时
【课程大纲】:
第 一章:新营销环境下的“营销---客户开发”机制建设
一、新营销环境下从产品导向到客户导向型的营销模式
二、决定“营销-----客户开发”成功的五力模型
三、高效推进“营销----客户开发”体系建设的五大关键
四、“营销----客户开发”工作绩效管理与业绩提升
第二章:客户开发中不同阶段的心理把握与销售策略
一、初步接触阶段的客户心理把握与应对技巧
二、客户需求把握阶段的客户心理与应对技巧
三、关系营销阶段的客户心理与应对技巧
四、产品价值呈现阶段的客户心理把握与应对技巧
五、客户异议阶段的心理把握与应对技巧博弈
六、客户成交阶段的心理把握与应对技巧
情景模拟:及时抓住客户成交心理运用有效话术促成合作
【培训现场】:
诺达名师培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达名师介绍】:王浩
王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿
一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人
一个视培训效用为生命的传教士
一个走万里路,阅千卷书,有点情怀的行者
实战背景:
21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业
曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业资历:
清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人
授课亮点:
全案例教学
案例价值高:1800多个原创、实战案例,涵盖各种典型的操作现场
案例教学精彩纷呈:生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享,激发参与热情
案例分析与总结:深度剖析案例的关键环节,总结可操作的技能,学而即用
课程体系:
类别系列课程
驱动力管理《驱动力:团队激励与管理创新》
《管理角色认知与管理素养》
《提升团队执行力》《中层执行力》
《团队建设》《辅导和培养下属》
销售团队管理《卓越销售团队管理》
《销售经理训练营》
大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》
《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》
《面向政府、集团客户的项目营销》
《政企大客户关系营销》
《投标运作策略》
《催收货款和应收帐管理》
谈判《商务谈判策略与技巧》
渠道销售《渠道经销商的开发与管理》
培训现场实录:
【诺达名师合作流程】
【诺达名师介绍】
诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
诺达名师销售管理培训 拥有目前全面、系统的课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询咨询电话:咨询电话:13267145815
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