在这个竞争激烈的时代下，你是怎么做销售的？互联网信息化时代的到来，很多人都形成了网络销售，客户来源也是各种各样的，唯有销售高手的业绩才能够稳步上升。虽然是借助于网络，但是销售于是需要人来完成的，掌握精湛的销售技巧能够让你成就一切，一句对话一个动作都能让你赢得扩展客户和销量的机会。

诺达名师提供“销售技巧提升”培训课程，让你掌握绝对成交模式的系统销售技巧，不仅能让你在**短时间成交，还会让你的客户自动找上门来，一起来看看吧：

1、建立为客户提供“量身定做”解决方案的销售思维；

2、掌握解决方案式采购的关键步骤，识别项目成交路径；

3、帮助销售人员识别每一个销售机会，精准定义目标客户；

4、掌握系统解决方案推进步骤，帮助销售人员快速成交；

5、掌握一套客户需求分析、价值链分析、差异化方案制定工具；

6、掌握一套开发客户、建立信任，发展关系等实用方法与工具；

7、全面、系统的掌握解决方案式销售的竞争策略、战略战术布局等。

第 一讲：审视自己—--照镜子

1、做一个让别人“舒服”的人

2、承诺是金

3、把重要的信息记录下来

4、推销与营销的区别

5、“我”、“公司”、“客户”怎样排位？

实操演练：锁定风格，一分钟展示**棒的自己

第二讲：熔炼团队—--共信念

1、团队心态

2、营销信心

3、初创型团队建设

4、成熟型团队建设

实操演练：SWOT态势分析法

第三讲：流程梳理----建管道

实操演练：陌生的电话怎么打

1、开发的技巧

2、报价的技巧

3、成交的技巧

4、分享的技巧

5、粘性的技巧

第四讲：大客户管理-----钓大鱼

实操演练：怎样把斧头卖给小布什？

1、大客户开发流程

2、大客户维护流程

3、大客户价值映射

第五讲： 及时回款----收果实

实操演练：遇到逾期货款你怎么办？

1、确定结款方式

2、呆滞账款拖欠原因

3、呆滞账款催款策略

第六讲：业绩考核----论英雄

讨论：销售人员月休几天合适？

1、薪酬结构分类

2、全方位考核的关联事项

3、慢热型业务员怎么考核？

4、起伏型业务员怎么考核？

5、设计奖励与淘汰机制

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时代竞争俞加的激烈，在这个情况下，我发现销售太难做了，甚至想要放弃。但是这次听了张习宁老师的销售培训课程，让我重新认识到了销售的真正涵义，也分享了很多销售的技能，让我对销售有了新的冲劲，相信自己，不断的学习，做好本职工作才是一位合格的销售。

《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦

《大客户成交的八维营销实战修炼》李健霖

《销售业绩倍增八步秘籍》李健霖

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。