其实现在许多人做买卖都是迷茫的，不懂的什么经营之道，也不对销售技巧掌握不够，常常会让顾客流失。其实不管是做老板还是作为一个职场人员，作为销售一定要懂的很多门道和技巧，那么如何快速的掌握这些技巧呢？客户不会慢慢的等着你学习，只会选择更优秀的同行，那么你此时就需要诺达名师为你提供的“销售技能”培训学习，经过短期的培训，让你了解掌握销售技巧的方式方法运用，也让你的事业开花结果。

1、学习大客户开发和维系的流程；

2、掌握每一个流程中的技巧和实际操作方法；

3、**对流程的讲解、操作训练，提高销售人员的大客户销售能力、掌握大客户的销售核心技能；

4、帮助学员掌握获得优势的商谈技术与方法，在大客户的销售中达成**销售目标；

5、明确销售中谈判的意义与重要性；

6、学习和了解销售面对面谈判中的心理策略；

7、了解谈判的步骤与流程；

8、掌握一定的双赢谈判策略；

9、提升自己的谈判沟通技巧等。

第 一部分：为什么人心难测？

1、了解他人在工作中的重要意义

2、个体的差异化

3、个体差异的原因

第二部分：了解客户痕迹，学会辨微识心

1、痕迹是过去的经历留下的印记

案例分析：在销售中辨别痕迹了解对方真实状况

2、弗洛伊德口误

3、痕迹背后的逻辑

4、寻找有效切入点：刺激理论五要素

5运用“刺激原理”进行主动营销

第三部分：客户痕迹解读——识别客户背后的价值观

1、个人属性的痕迹

2、外在痕迹

第四部分：客户为什么“言不由衷”——判断客户表述的真假

1、事实看真假

2、观点看标准

第五部分：四种不同的行为倾向

1、“气场强大，支配型”客户

2、“喜欢开玩笑，善交际型”客户

3、“追求平稳，不喜风险型”客户

4、“逻辑性强，擅思考型”客户

第六单元：如何读懂客户情绪？

1、小组讨论：销售沟通中客户情绪的辨识

2、小组讨论： 如何更好地服务大客户？

3、工具一：认知框架模型

4、认识不等于了解，1个人，2个维度、4种特质

5、从知道到做到，精准服务客户

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经过张习宁老师的这次销售技能培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。老师的课程上课方式是很有风趣的，听起来一点都不会感觉枯燥，下次公司还想多举办这样的培训。

《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦

《大客户成交的八维营销实战修炼》李健霖

《销售业绩倍增八步秘籍》李健霖

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。