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郑州销售说话技巧
分类:销售管理 | 更新时间:2020-01-14 | 来源:转载收藏 分享
上学的时候说考试如战场,现如今出社会做了销售,商场便是战场。销售人员的每个思考思路都会直接关系到成交。当下的时代你卖的虽然是产品,但是你实际是与人之间打关系,如果你赢得了客户的心,那么你的成交就来了。但是这是一个非常漫长而困难的过程,诺达名师为您打造了高效快速学习销售技巧的培训课程,专业销售名师为你传授蕞新的销售方法,让你做自己的圈子,让客户围绕着你转。
1、为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
2、彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
3、掌握客户需求分析、FAB、SPIN、谈判、成交等各种实用的销售技巧?为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
4、彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
5、掌握客户需求分析、FAB、SPIN、谈判、成交等各种实用的销售技巧
6、深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
第 一讲:审视自己—--照镜子
1、做一个让别人“舒服”的人
2、承诺是金
3、把重要的信息记录下来
4、推销与营销的区别
5、“我”、“公司”、“客户”怎样排位?
实操演练:锁定风格,一分钟展示**棒的自己
第二讲:熔炼团队—--共信念
1、团队心态
2、营销信心
3、初创型团队建设
4、成熟型团队建设
实操演练:SWOT态势分析法
第三讲:流程梳理----建管道
实操演练:陌生的电话怎么打
1、开发的技巧
2、报价的技巧
3、成交的技巧
4、分享的技巧
5、粘性的技巧
第四讲:大客户管理-----钓大鱼
实操演练:怎样把斧头卖给小布什?
1、大客户开发流程
2、大客户维护流程
3、大客户价值映射
第五讲: 及时回款----收果实
实操演练:遇到逾期货款你怎么办?
1、确定结款方式
2、呆滞账款拖欠原因
3、呆滞账款催款策略
第六讲:业绩考核----论英雄
讨论:销售人员月休几天合适?
1、薪酬结构分类
2、全方位考核的关联事项
3、慢热型业务员怎么考核?
4、起伏型业务员怎么考核?
5、设计奖励与淘汰机制
张老师这次销售技能培训让我对销售有了更深的认识,首先是一个企业的销售由三个部分组成,老板营销力,团队营销力,和个人营销力,老板负责营销系统,团队负责营销管理,个人讲的是沟通技巧,一个企业的销售应该按照这个大方向来执行,这样销售才会进入良性循环,产品销得好,企业有生命力。
《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦
《大客户成交的八维营销实战修炼》李健霖
《销售业绩倍增八步秘籍》李健霖
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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