销售技能如何灵活运用？如果掌握狼性销售技能？提升销售技能的应变能力，是企业当下的重要目标。对于客户购买心理变化和专业销售人员应该如何应对，诺达名师本课程运用模拟销售各环节的具体场景、结合角色扮演及具有丰富实战经验培训师的现场点评，让你具备发现销售的真谛，并掌握一套实用的销售方法。

1、了解客户体验背后的情绪表达；

2、掌握客户痕迹解读以及痕迹背后的逻辑；

3、学会判断客户表述的真假；

4、学会识别四种不同行为倾向的客户。

第 一章：迎接销售新时代

1、传统的销售已经OUT了

2、销售新时代：成为**聪明的销售

3、销售高手的自我对话

4、目标与行动规划：抱有持续的热情

5、找准企业的价值定位

6、成功销售的内核：价值资本

第二章：销售影响力7大原理

1、引发关注：注意力与好奇心

2、心理落差：需求与短缺

3、情感旅程：喜爱与嫉妒

4、价值验证：设计垫脚石

5、稀释风险：信任与信仰

6、决策责任：参与感与自主权

7、获得承诺：公开契约的效力

第三章：先诊断，后开方

1、“吃透”你的买家

2、做好销售的准备

3、设计并预演销售会谈计划

第四章：主导销售会谈的节奏

1、开场赢得信赖

2、挖掘渴望和痛苦

3、扩大冲击力

4、构建新现实

5、平衡提问与说服

6、控制销售进程

7、 达成**后协议

第五章：绝对成交的高级技巧

1、把握销售会谈的对话的四个层级

2、为不同买家定制的对话层级

3、扩展SPIN模式的四个提问技巧

4、应对客户挑战的两个对话技巧

5、如何后来居上：重构客户头脑

6、赢得客户信任的会谈笔记

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张习宁老师运用技巧：引用痛苦销售发从发现问题—制造问题—方法问题—解决问题来讲述顾客购买就再一念之间关键看我们销售如何把我们的思想放进顾客的脑袋里，把顾客的钱放进我们自己的口袋。这种分析问题到解决问题的授课方式让我觉得很喜欢，同时对自己以后面对顾客也学到了很多应对的销售技巧，很感谢老师。

《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦

《大客户成交的八维营销实战修炼》李健霖

《销售业绩倍增八步秘籍》李健霖

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。