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培训课程销售技巧老师

分类:销售管理 | 更新时间:2020-01-14 | 来源:转载

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销售技巧培训

销售技巧培训导读

随着日益激烈的市场竞争,现在企业面临着新的挑战和机遇,如何快速提升销售能力是我们企业必须面对的**关键问题。如何在竞争激烈的市场立于不败之地?销售是打江山,那么如何打江山成为了摆在我们面前**棘手的难题。为什么销售团队凝聚力不够强,销售顾问士气低落?为什么销售顾问刚开口交流,就让客户反感?为什么销售顾问很难与客户建立信任?为什么难以形成业绩持续增长的体系……?一系列的问题让我们一筹莫展,我们必须要从推销到营销的转变。以上难题将在这里得到答案!这是目前蕞**的实战的销售课程,学完之后效果立竿见影。

销售技巧培训目标

1、学习大客户开发和维系的流程;

2、掌握每一个流程中的技巧和实际操作方法;

3、**对流程的讲解、操作训练,提高销售人员的大客户销售能力、掌握大客户的销售核心技能;

4、帮助学员掌握获得优势的商谈技术与方法,在大客户的销售中达成**销售目标;

5、明确销售中谈判的意义与重要性;

6、学习和了解销售面对面谈判中的心理策略;

7、了解谈判的步骤与流程;

8、掌握一定的双赢谈判策略;

9、提升自己的谈判沟通技巧等。

课程要素

课程时间

课程培训时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

销售精英、高层管理者、业务精英、以及其他销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

课堂讲授 互动问答 案例剖析 现场演练相结合的上课方式

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销售技巧培训课程大纲

模块一:认识销售

1、破冰:成功销售员三个要素

2、挑战自己

方法:讲解

目的:使销售人员明白销售成功的要素,并以此对 照,完善自身


模块二:新客户开发

1、谁是我们的重要潜在客户

2、建立筛选准则

3、潜在客户的来源

4、**电话获得访问机会

方法:讲解、小组作业

目的:对潜力新客户的特征做分析,明确客户开发 的方向;学习电话约访客户的技 巧,提高客户开发的 效率


模块三:销售拜访的结构

1、案例分析:一次拜访

2、一个专业的销售拜访流程

3、拜访前的准备:准备清单

4、**印象的重要性

5、建立正面的形象:外表、相似、 欣赏和关联

方法:案例分析、小组讨论、角色扮演

目的:从案例中得到启发,一个专业的销售流程是 怎样的;让学员充分了解如何进 行拜访前的准备


模块四:探索客户的需求

1、为什么收集客户资料

2、如何了解

3、发问技巧

4、FOC 引导方法

5、漏斗技巧

6、录像分析:探索需求

方法:案例分析、小组作业讨论与反馈、录像分析

目的:明白探索客户需求的重要性;让学员掌握提问的技巧,更准确地了解客户需求。


模块五:有效的销售呈现

1、利益与特性的差别

2、利益/特性/需求/证明分析

3、提高展示的影响力

4、争取客户承诺的方法

方法:小组作业、录像分析

目的:让学员掌握销售展示的技巧和方法,增强展 示对客户的影响力


模块六:客户沟通风格

1、四种风格类型的客户

2、测试你自身的沟通风格

3、**反观自身,了解不同风 格客户的性格特点

4、如何应对不同风格的客户

5、如何快速识别客户的风格类 型

方法:讲解、讨论、风格测试、小组作业

目的:认识客户的不同风格类型,能够读懂客户;了解自身的沟通风格, 学会适应客户风格, 提高与客户沟通的效率


模块七:课程总结

1、问题答疑

2、学员填写个人行动计划

方法:问答小作业

目的:鼓励学员学以致用,推动学员实际行为的改变

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 张习宁老师

    张习宁-营销销售培训师

    张习宁老师曾任联想集团大客户销售主任,世界500强施乐(中国)大区经理,德国莱茵集团管理中心高级经理人,赴德国柏林培训中心接受3个月讲师训练,成为德国莱茵商学院全球794位认证讲师之一。

企业客户评价

感谢张老师这次的销售技巧培训分享,同时也感谢领导对我的机会学习。经过这次的培训,使我在思想上对销售有了更全面的认识,同时对销售理论有了空前的突破。张老师对销售案例的讲解使我记忆深刻、幽默风趣的话语,谈笑间把问题点拨的淋漓尽致。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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