21 世纪的商业社会是一个充满竞争和变幻的社会，而商品流转的速度不是取决于产品本身，而是出售产品的人。聚成的核心竞争力不是学习卡模式，而是训练有素，作业规范，充满激情永远拼搏的四千多位聚成战士和家人，华为是如何把数万名知识分子变为狼一样的工作人。把不经过培训和训练的销售人员放到市场中是企业蕞大的成本，他们不是战士而是炮灰。

1、学习利用专业销售技巧，发现客户真正需求的方法和步骤；

2、运用策略规划整个销售过程的意识，向学员提供计划、开发、管理好自身（大）客户的能力；

3、在客户群体购买的复杂情况下，运用有效策略，达成积极双赢的销售成果。

第 一章：迎接销售新时代

1、传统的销售已经OUT了

2、销售新时代：成为**聪明的销售

3、销售高手的自我对话

4、目标与行动规划：抱有持续的热情

5、找准企业的价值定位

6、成功销售的内核：价值资本

第二章：销售影响力7大原理

1、引发关注：注意力与好奇心

2、心理落差：需求与短缺

3、情感旅程：喜爱与嫉妒

4、价值验证：设计垫脚石

5、稀释风险：信任与信仰

6、决策责任：参与感与自主权

7、获得承诺：公开契约的效力

第三章：先诊断，后开方

1、“吃透”你的买家

2、做好销售的准备

3、设计并预演销售会谈计划

第四章：主导销售会谈的节奏

1、开场赢得信赖

2、挖掘渴望和痛苦

3、扩大冲击力

4、构建新现实

5、平衡提问与说服

6、控制销售进程

7、 达成**后协议

第五章：绝对成交的高级技巧

1、把握销售会谈的对话的四个层级

2、为不同买家定制的对话层级

3、扩展SPIN模式的四个提问技巧

4、应对客户挑战的两个对话技巧

5、如何后来居上：重构客户头脑

6、赢得客户信任的会谈笔记

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感谢张习宁老师，不仅给我带来了新的销售技巧，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式、抢答式、团队式的方式进行，使得我们学员能够很好进入到课程的氛围之中。

《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦

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诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。