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新手销售培训技巧老师

分类:销售管理 | 更新时间:2020-01-14 | 来源:转载

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销售技巧培训

销售技巧培训导读

21 世纪的商业社会是一个充满竞争和变幻的社会,而商品流转的速度不是取决于产品本身,而是出售产品的人。聚成的核心竞争力不是学习卡模式,而是训练有素,作业规范,充满激情永远拼搏的四千多位聚成战士和家人,华为是如何把数万名知识分子变为狼一样的工作人。把不经过培训和训练的销售人员放到市场中是企业蕞大的成本,他们不是战士而是炮灰。

销售技巧培训目标

1、学习利用专业销售技巧,发现客户真正需求的方法和步骤;

2、运用策略规划整个销售过程的意识,向学员提供计划、开发、管理好自身(大)客户的能力;

3、在客户群体购买的复杂情况下,运用有效策略,达成积极双赢的销售成果。

课程要素

课程时间

课程培训时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

销售精英、高层管理者、业务精英、以及其他销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

课堂讲授 互动问答 案例剖析 现场演练相结合的上课方式

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销售技巧培训课程大纲

第 一章:迎接销售新时代

1、传统的销售已经OUT了

2、销售新时代:成为**聪明的销售

3、销售高手的自我对话

4、目标与行动规划:抱有持续的热情

5、找准企业的价值定位

6、成功销售的内核:价值资本


第二章:销售影响力7大原理

1、引发关注:注意力与好奇心

2、心理落差:需求与短缺

3、情感旅程:喜爱与嫉妒

4、价值验证:设计垫脚石

5、稀释风险:信任与信仰

6、决策责任:参与感与自主权

7、获得承诺:公开契约的效力


第三章:先诊断,后开方

1、“吃透”你的买家

2、做好销售的准备

3、设计并预演销售会谈计划


第四章:主导销售会谈的节奏

1、开场赢得信赖

2、挖掘渴望和痛苦

3、扩大冲击力

4、构建新现实

5、平衡提问与说服

6、控制销售进程

7、 达成**后协议


第五章:绝对成交的高级技巧

1、把握销售会谈的对话的四个层级

2、为不同买家定制的对话层级

3、扩展SPIN模式的四个提问技巧

4、应对客户挑战的两个对话技巧

5、如何后来居上:重构客户头脑

6、赢得客户信任的会谈笔记

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 张习宁老师

    张习宁-营销销售培训师

    张习宁老师曾任联想集团大客户销售主任,世界500强施乐(中国)大区经理,德国莱茵集团管理中心高级经理人,赴德国柏林培训中心接受3个月讲师训练,成为德国莱茵商学院全球794位认证讲师之一。

企业客户评价

感谢张习宁老师,不仅给我带来了新的销售技巧,还给了我们工作的表率。经过这次培训,感觉收获不小,与以往所有培训不同的是:本次培训主要以提问式、抢答式、团队式的方式进行,使得我们学员能够很好进入到课程的氛围之中。

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《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦

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诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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