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哪里有课程顾问的销售技巧?

分类:销售管理 | 更新时间:2020-01-14 | 来源:转载

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v销售技巧培训

销售技巧培训导读

不同的人有不同的性格,适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中,我们强调与客户进行有效的沟通,然而,如何对客户的痕迹、微表情进行解读?如果我们了解了客户没有表现出来的细节,我们也就能和客户进行有效沟通。不管什么背景的人,绝大多数人在行为举止中是有其自身规律的。我们只要能很好地把握人性的要点,敏感地发现一个人外显的痕迹,运用恰当的交流技巧,就能对他人进行有效的判断,从而找到捕捉他人真实想法进行销售。

销售技巧培训目标

1、学会用讲故事的方式向顾客进行产品销售;

2、重新帮助销售人员进行销售故事结构设计;

3、快速提升销售人员的故事表达能力与技巧;

4、整理企业品牌与服务故事提升销售竞争力;

5、帮助学员利用讲故事的方式获得销售订单。

课程要素

课程时间

课程培训时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

销售精英、高层管理者、业务精英、以及其他销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

课堂讲授 互动问答 案例剖析 现场演练相结合的上课方式

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销售技巧培训课程大纲

第 一讲:审视自己—--照镜子

1、做一个让别人“舒服”的人

2、承诺是金

3、把重要的信息记录下来

4、推销与营销的区别

5、“我”、“公司”、“客户”怎样排位?

实操演练:锁定风格,一分钟展示**棒的自己


第二讲:熔炼团队—--共信念

1、团队心态

2、营销信心

3、初创型团队建设

4、成熟型团队建设

实操演练:SWOT态势分析法


第三讲:流程梳理----建管道

实操演练:陌生的电话怎么打

1、开发的技巧

2、报价的技巧

3、成交的技巧

4、分享的技巧

5、粘性的技巧


第四讲:大客户管理-----钓大鱼

实操演练:怎样把斧头卖给小布什?

1、大客户开发流程

2、大客户维护流程

3、大客户价值映射


第五讲: 及时回款----收果实

实操演练:遇到逾期货款你怎么办?

1、确定结款方式

2、呆滞账款拖欠原因

3、呆滞账款催款策略


第六讲:业绩考核----论英雄

讨论:销售人员月休几天合适?

1、薪酬结构分类

2、全方位考核的关联事项

3、慢热型业务员怎么考核?

4、起伏型业务员怎么考核?

5、设计奖励与淘汰机制

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 张习宁老师

    张习宁-营销销售培训师

    张习宁老师曾任联想集团大客户销售主任,世界500强施乐(中国)大区经理,德国莱茵集团管理中心高级经理人,赴德国柏林培训中心接受3个月讲师训练,成为德国莱茵商学院全球794位认证讲师之一。

企业客户评价

短短的两天培训时间结束了,经过张习宁老师的精彩演讲,我脑海中浮现着这两天的一幕幕精辟的销售技巧方式,不仅对我自己的感触很深,还和很多同行进行了交流学习,也算是这次假期没有白白浪费,回去之后好好的利用新方法来拉拢客户,成就自己!

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《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦

《大客户成交的八维营销实战修炼》李健霖

《销售业绩倍增八步秘籍》李健霖

诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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