经销商是作为一名渠道销售模式的一个基础，经销商的能力提升同时决定了销售业绩达标的关键。但是往往有很多经销商及厂家的管理者心中，都把时间花到了开括市场上，也忽略了其效率的问题，与其辛苦的做无用功或者是低效率的工作，不如花时间提升自身的能力，提高工作的效率，做到事半功倍的效果。诺达名师推出经销商培训专题：

1、了解和掌握新零售的营销动向

2、运用系统工具提升渠道管理的技能

3、渠道拓展的实战能力训练

4、掌握渠道管理系统执行工具

第 一章：渠道战略思想

1、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系

2、逐步加强对终端市场的支持与掌控,协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络

3、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力

4、合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润

5、视经销商和经销商的客户的市场资源，各种手段帮助其提高经营能力，使其与公司单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与公司共同发展

第二章：渠道规划与渠道模式

1、市场规划

2、渠道规划

第三章：经销商考核管理

1、经销商考核目的

2、经销商业绩考核体系

3、经销商考核指标说明

4、经销商考核评级与相应政策

5、经销商业绩考核管理办法

第四章：经销商评估与选择

1、经销商选择

2、经销商管理原则和体制

3、经销商的评级与筛选

第五章：经销商激励政策

1、核心经销商的激励

2、重点经销商的激励

3、普通经销商的激励

第六章：经销商的日常管理

1、客户档案的建立

2、经销商分类管理的重要性

3、经销商的分类管理方法

4、销售拜访的重要性

5、计划拜访制度的建立

6、库存的建立及定单管理

7、基本财务和信息管理

第七章：经销商营销支持

1、制定经销商的发展计划

2、经销商销售计划支持

3、经销商的培训支持

4、经销商的促销支持

5、经销商的市场信息支持

6、销售管理支持

7、分销管理支持

第八章：经销商对下游渠道的管理

1、经销商下游渠道定义

2、经销商对下游渠道管理的主要内容

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学习经销商的运营模式，是一个销售做好渠道的关键点，那么今天学习了崔老师的两天课程，领悟到了很多的技巧和方法，老师讲课声音也很清晰，案例结合的模式给我们分析了经销商开发，是一个很不错的老师。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。