经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的，强了才能大，大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。

1、掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法

2、掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

3、掌握经销商关系管理策略、方法

4、全面提升经销商质量和厂商关系质量

5、建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

第 一部分：选择潜在经销商的重要性

1、经销商的定位

2、经销商的选择

第二部分：培养经销商资源要分配得当

1、资源的良好分配

2、时间是宝贵的，时间的分配极为重要

3、提高经销商的能力是**位重要的工作

4、磨刀不误砍柴功，培养经销商能力就是磨刀

第三部分：二八定律的实践应用

1、培养一个新经销商获得的回报效率考量

2、对于成熟经销商的提升回报效率评估

3、在投入时间精力和金钱之前要考虑清楚

第四部分：提高经销商的格局

1、格局决定高度

2、格局是指什么

3、培训经销商首要的是提高格局，格局决定高度

4、格局的培养是技术又是艺术

5、要让经销商从要我学到我要学

6、格局带来效率的回报

7、业务有大有小，效率才是关键

8、熊掌与鱼不可兼得之时如何取舍

9、抓大放小的原则

第五部分：如何培养格局

1、格局不是一蹴而就

2、不断的影响才能慢慢的见效

3、从战略的角度出发，才能有本质的提升

4、培训格局的具体方法

5、格局在实战中的应用

6、为何有生意却不去做

7、面对竞争激烈的市场，如何鼓起经销商的勇气

8、战略方向是前提

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崔老师拥有十多年的渠道实战经验，是我们学习经销商渠道的楷模。老师的上课风格很是幽默风趣，分析的案例也是让我印象特别的深刻。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

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