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顾问式销售攻略内训课
分类：销售管理 | 更新时间：2020-03-25 | 来源：转载收藏 分享
课程目标
Course objectives了解客户销售的关键在于建立信任
掌握如何利用客户习惯的方式快速建立信任
掌握快速测评客户类型的方法和指标
灵活应用针对DISC四种类型客户的销售方法和策略
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1. 顾问式销售产生的背景
2.市场力量变化
3.行业竞争变化
4.消费者变化
5.顾问式销售的特点
6.以客户需求为中心
7.提问的重要性
8.销售人员角色定位
9.顾问式销售人员素质能力模型
1.客户需求层次
2.显性需求
3.隐性需求
4.创造需求
5.发掘需求技能
6.SPIN提问技能
7.现场观察
8.资料研究
9.评价客户需求
1.能力证实内容
2.产品介绍
3.解决方案介绍
4.服务能力介绍
5.能力证实方法
6.FABE介绍法
7.方案演示方法
1.异议的认知
2.把握异议解决原则
3.异议解决方法
4.异议出现的必然性
5.异议产生的原因
6.异议处理的重要性
1.捕捉客户预成交信号
2.促成交易方法
3.假定成交法
4.选择成交法
5.小点成交法
6.优惠成交法
1.客户信息管理
2.客户风险管理
3.客户关系管理
老师介绍
The teacher introduced
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1，有幸参加公司组织的顾问式销售培训课程，感谢王同老师两天的精心分享和引导，虽然时间比较短暂，但是从中学到的知识还是让我耳目一新受益匪浅的，更重要的是对我今后的工作有着非常好的借鉴作用，让销售人员运用专业的技能介绍产品，面对客户，创造说服能力来满足客户的要求，是一个销售应该具备的技能，非常感谢诺达王老师！
2，陆和平老师的顾问式销售培训课程真的效果太好了，我们部门培训了两天，感觉受到了很多，不管是销售技巧还是老师的上课方式都是很棒的，谢谢陆和平老师！
3，这次培训，我受益匪浅，包老师真正让我认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
4，鲍英凯幽默风趣的授课模式，让我觉得课程氛围一点都不枯燥，老师在讲到销售如何解除客户拒绝问题的时候，我认为老师分析的特别到位，也给我往后的工作受到了很大的启发。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
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