诺达名师
销售管理培训
您的位置： 首页 > 保险行业顾问式销售培训班
保险行业顾问式销售培训班
分类：销售管理 | 更新时间：2020-03-25 | 来源：转载收藏 分享
课程目标
Course objectives帮助新任职的销售人员，掌握顾问式销售的完整流程和相关技能，快速成长，提升信心
帮助经验丰富的销售人员，将丰富的经验转化为销售管理工具，提高销售业绩
帮助销售管理人员，熟练掌握完整的顾问式销售流程，学会将流程分解为若干阶段
掌握销售管理过程中的关键节点，在不同的关键节点采取不同的管理方式和监控手段
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1. 什么是顾问式销售
2.顾问式销售的特点及与传统销售行为的不同
3.顾问式销售的基本要素
4.顾问式销售的流程
5.顾问式销售应注意的问题
1.如何快速了解客户、行业、产品、标杆、客户等
2.建立全面客户信息库
3.客户信息在顾问式销售过程中的关键作用
1.如何抓住**的时机
2.与客户人员建立信任的方法
3.提问技巧
4.倾听技巧
5.解决异议技巧
6.解决拒绝技巧
7.高层拜访技巧
1.识别客户人员在决策过程中的四种角色
2.分析客户人员的各种影响模式
3.建立发现客户需求的途径
4.发现客户的专业、组织和个人方面期望和需求
5.根据客户采购阶段设定销售会谈目的
6.成为客户的业务专家
1.解决方案框架
2.根据客户需求建立提案的关键因素
3.流程与产品（含第三方）的整合
4.从客户的角度评估提案
5.提供论据并证实提案和方案的有效性
6.量化对客户和公司的价值
1.设定销售目标的基本原则
2.建立客户销售的总体目标
3.获得客户承诺推进销售的进程
4.跟进与监督落实提案实现销售目标
老师介绍
The teacher introduced
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1，顾问式销售怎么和客户之间拉近距离，就是取决于你有什么样的销售态度，王同老师利用视频播放讲解的方式给我们讲解了如何用户服务客户的一些小技巧，使我受益匪浅。
2，陆和平老师的顾问式销售培训课程真的效果太好了，我们部门培训了两天，感觉受到了很多，不管是销售技巧还是老师的上课方式都是很棒的，谢谢陆和平老师！
3，包贤宗的顾问式销售培训课程让我明白了一个道理，“客户花钱买的不是产品而是高于产品的价值”，所以我们需要塑造产品的价值，用心的服务客户。
4，鲍英凯采用案例结合的授课方式，给我们传授了很多关于顾问式销售的技巧，也让我们从中学到了很多新的知识。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit
