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顾问式销售冠军打造训练营

分类:销售管理 | 更新时间:2020-03-25 | 来源:转载

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成交率的高低是衡量销售人员水平的重要指标,要提高成功率就要努力完成自我提升,当前的市场需要我们作出改变,由告知型销售转变为顾问型销售,是我们的完成提升的关键,如何做好顾问式销售?其实很简单,作为一名顾问型销售必须要学会提问和聆听,能够及时解决客户的问题,并且能够猜测客户的未来需求,建立客户与品牌之间的信任感。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    帮助学员获得有效的客户拜访销售方法

  • 02

    更好地理解购买过程中客户的心理活动

  • 03

    掌握一些推进买卖关系的方法

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:回归营销本质—营销不是战争

    1. 认识了解营销的本质

    2.营销的三个层次和境界

    3.营销的三个思维层

    4.成功营销的道法器数法则

    5.从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式

    6.以产品为导向的销售模式

    7.以客户为导向的营销模式

    8.高绩效营销呼唤狼性回归


  • 第二章:顾问式营销实战技巧

    1.顾问销售——销售精英的终极追求

    2.什么是顾问式销售

    3.人的素质决定企业的未来

    4.顾问式销售人员的精英之路

    5.顾问式销售精英的四大标准

    6.普通销售员与顾问式销售精英的的四大不同


  • 第三单元:顾问式营销人员职业定位

    1.顾问式营销人员的百问不倒四个方面

    2.市场信息收集与分析

    3.基本的市场分析之SWOT工具

    4.客户需求分析


  • 第四单元:顾问式客户沟通与谈判

    1.顾问式营销7个步骤

    2.营销人员在选择与拜访客户中常见的误区

    3.接近客户的8个主要方法

    4.客户性格类型分析与沟通技巧

    5.顾问式营销的太极法则

    6.客户需求冰山模型

    7.掌握主动权的SPIN问询模式

    8.成功谈判的5大关键沟通技巧


  • 第五单元:卓越的顾问式关系营销

    1.关系营销的本质与关键

    2.客户关系的四个层次

    3.客户关系的类型及对策

    4.客户关系的建立流程

    5.关系营销的三个基础

    6.客情关系建立与维护

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 销售渠道讲师王同

    王同 销售渠道与终端零售讲师

    中国人民大学MBA,销售渠道与终端零售讲师,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务;为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。

    预约讲师
  • 销售管理讲师陆和平

    陆和平 知名销售管理讲师

    中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历,拥有辉煌的行业销售总监职业生涯,曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任美国伊利诺工具公司高级销售经理,德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。

    预约讲师
  • 大客户营销讲师包贤宗

    包贤宗 知名工业品大客户营销教练

    工业品精益营销创始人,曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理,实效营销代表人物,国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。

    预约讲师
  • 营销管理讲师鲍英凯

    鲍英凯 资深营销管理培训师

    北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;营销学、客户分析学、谈判技巧讲师,资深营销管理培训师。美国通用电气公司,亚太区渠道销售及市场总监;具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,顾问式销售怎么和客户之间拉近距离,就是取决于你有什么样的销售态度,王同老师利用视频播放讲解的方式给我们讲解了如何用户服务客户的一些小技巧,使我受益匪浅。

  • 2,陆和平老师的顾问式销售培训课程真的效果太好了,我们部门培训了两天,感觉受到了很多,不管是销售技巧还是老师的上课方式都是很棒的,谢谢陆和平老师!

  • 3,包贤宗的顾问式销售培训课程让我明白了一个道理,“客户花钱买的不是产品而是高于产品的价值”,所以我们需要塑造产品的价值,用心的服务客户。

  • 4,鲍英凯采用案例结合的授课方式,给我们传授了很多关于顾问式销售的技巧,也让我们从中学到了很多新的知识。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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