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B2B顾问式销售技能提升培训
分类：销售管理 | 更新时间：2020-03-25 | 来源：转载收藏 分享
课程目标
Course objectives了解客户销售的关键在于建立信任
掌握如何利用客户习惯的方式快速建立信任
掌握快速测评客户类型的方法和指标
灵活应用针对DISC四种类型客户的销售方法和策略
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1. 介绍培训课程的内容与方法
2.了解学员行业特征
3.了解学员对课程的期望
1.市场研究方法
2.市场营销基本原理
1.大客户类型与采购特征
2.客户组织中的角色
3.相应的销售流程
4.销售人员的孤岛求生
5.销售队伍再造
1.研究你的鱼塘
2.制订客户开发计划
3.寻找新客户的方法
4.提纯名单与开发策略制定
5.客户接触策略
6.制定拜访目标
7.接洽与成交
8.推销的冰山效应
1.PIN-客户需求开发工具
2.运用SPIN-顾问式常见的注意点
3.工具类:提供一套SPIN-顾问式销售工具
4.案例模拟:用SPIN-顾问式来设计我的产品
5.把梳子卖给和尚的更高境界
6.对客户异议的防范与处理
7.对进展的理解和技巧
1.销售哲学与采购哲学的博弈
2.营销对销售的支持
3.ROI模式分析
4.提案或项目建议书编写实务
5.以客户为中心的协调与信息共享
1.达到双赢的法则，销售与谈判，对谈判中的冲突与合作的先期判断
2.谈判的流程
3.谈判的策略步骤
4.谈判中的战术应用？
1.建立客户关系:识别、区分、互动与定制
2.赢得客户信任与好感
3.客户满意度与忠诚度
4.高效执行:“三从四戒”的客户导向文化
5.客户服务执行力原则
1.职业化——驾驭人性、驾驭机遇
2.调整心态，超越自己
3.与企业一起发展:忠诚、认同、归属
4.以客户关系与客户发展为本
5.创造奶酪，与众不同
6.客户管理、个人管理
老师介绍
The teacher introduced
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1，有幸参加公司组织的顾问式销售培训课程，感谢王同老师两天的精心分享和引导，虽然时间比较短暂，但是从中学到的知识还是让我耳目一新受益匪浅的，更重要的是对我今后的工作有着非常好的借鉴作用，让销售人员运用专业的技能介绍产品，面对客户，创造说服能力来满足客户的要求，是一个销售应该具备的技能，非常感谢诺达王老师！
2，经过陆和平老师的专业培训，让我学习到了作为一名优秀的销售人员，特别是金融行业，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是产品上。
3，包贤宗不亏是老道的营销专家，精彩的课程讲解和问题分析，让我认识到作为一个销售，其信念的作用要远远大于其技能的。老师利用案例结合的方式，给我们分析了华为和小米的销售模式，并让我们从中学习到了很多销售技巧，很感谢老师！
4，鲍英凯采用案例结合的授课方式，给我们传授了很多关于顾问式销售的技巧，也让我们从中学到了很多新的知识。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit
