您的位置: 首页 > 销售顾问式内训课
销售顾问式内训课
分类:销售管理 | 更新时间:2020-03-26 | 来源:转载收藏 分享
课程目标
Course objectives学会技巧性的给客户介绍产品
学会如何给客户介绍公司
掌握顾问式销售的话术谈判技巧
课程要素
Curriculum elements采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1. 介绍培训课程的内容与方法
2.了解学员行业特征
3.了解学员对课程的期望
1.市场研究方法
2.市场营销基本原理
1.大客户类型与采购特征
2.客户组织中的角色
3.相应的销售流程
4.销售人员的孤岛求生
5.销售队伍再造
1.研究你的鱼塘
2.制订客户开发计划
3.寻找新客户的方法
4.提纯名单与开发策略制定
5.客户接触策略
6.制定拜访目标
7.接洽与成交
8.推销的冰山效应
1.PIN-客户需求开发工具
2.运用SPIN-顾问式常见的注意点
3.工具类:提供一套SPIN-顾问式销售工具
4.案例模拟:用SPIN-顾问式来设计我的产品
5.把梳子卖给和尚的更高境界
6.对客户异议的防范与处理
7.对进展的理解和技巧
1.销售哲学与采购哲学的博弈
2.营销对销售的支持
3.ROI模式分析
4.提案或项目建议书编写实务
5.以客户为中心的协调与信息共享
1.达到双赢的法则,销售与谈判,对谈判中的冲突与合作的先期判断
2.谈判的流程
3.谈判的策略步骤
4.谈判中的战术应用?
1.建立客户关系:识别、区分、互动与定制
2.赢得客户信任与好感
3.客户满意度与忠诚度
4.高效执行:“三从四戒”的客户导向文化
5.客户服务执行力原则
1.职业化——驾驭人性、驾驭机遇
2.调整心态,超越自己
3.与企业一起发展:忠诚、认同、归属
4.以客户关系与客户发展为本
5.创造奶酪,与众不同
6.客户管理、个人管理
老师介绍
The teacher introduced中国人民大学MBA,销售渠道与终端零售讲师,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务;为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历,拥有辉煌的行业销售总监职业生涯,曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任美国伊利诺工具公司高级销售经理,德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师工业品精益营销创始人,曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理,实效营销代表人物,国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;营销学、客户分析学、谈判技巧讲师,资深营销管理培训师。美国通用电气公司,亚太区渠道销售及市场总监;具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1,顾问式销售怎么和客户之间拉近距离,就是取决于你有什么样的销售态度,王同老师利用视频播放讲解的方式给我们讲解了如何用户服务客户的一些小技巧,使我受益匪浅。
2,陆和平老师的顾问式销售培训课程真的效果太好了,我们部门培训了两天,感觉受到了很多,不管是销售技巧还是老师的上课方式都是很棒的,谢谢陆和平老师!
3,包贤宗不亏是老道的营销专家,精彩的课程讲解和问题分析,让我认识到作为一个销售,其信念的作用要远远大于其技能的。老师利用案例结合的方式,给我们分析了华为和小米的销售模式,并让我们从中学习到了很多销售技巧,很感谢老师!
4,鲍英凯采用案例结合的授课方式,给我们传授了很多关于顾问式销售的技巧,也让我们从中学到了很多新的知识。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit""