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顾问式销售技能提升培训班

分类:销售管理 | 更新时间:2020-03-26 | 来源:转载

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咨询顾问型市场销售能够创建了顾客对商品或服务项目的知名品牌服务提供者的情感及满意度,有益于深化进行关系营销,超过较长期性平稳的协作关联,保持经营战略,进而能产生独具一格破坏力的市惩户、把握客户满意度、出示解决方法、交易量、营销管理等好多个流程来开展。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    了解客户销售的关键在于建立信任

  • 02

    掌握如何客户习惯的方式快速建立信任

  • 03

    掌握快速测评客户类型的方法和指标

  • 04

    灵活应用针对DISC四种类型客户的销售方法和策略

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 单元一:客户关系的好与坏,决定了门店业绩的胜与劣

    1.千辛万苦找来的客户,为什么会白白溜走?

    2.如何把开发来的潜在客户变成付费客户?

    3.市场揭秘:客户销售的关键就是建立信任


  • 单元二:用客户习惯的方式快速建立信任

    1.销售的本质是说服,说服的目的是信任,信任的方法是沟通

    2.沟通不是用你习惯的方式,而是用对方习惯的方式

    3.客户有千千万,如何能够快速对客户分类并蕞优化地沟通?


  • 单元三:市场上使用率**的客户沟通分类方法——DISC

    1.房地产经纪人对客户分析的两个维度

    2.现场测评:我是DISC中的什么人格?

    3.全员思考:如何快速判断客户的DISC类型


  • 单元四:差异化销售:针对DISC的客户,我该怎么进行销售?

    1.D型客户的5个特征和喜好

    2.让董明珠买单:D型购房客户买单的5种销售策略的方法

    3.和马云一样的I型客户,有哪些显著特征

    4.5如何让I型客户买单的5种销售方法

    5.典型的S型购房客户马化腾有哪些特征和喜好

    6.让S型客户买单的4种销售策略的方法

    7.C型购房客户的关注什么、有什么特点

    8.给李彦宏这样的客户进行销售的5种策略

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 销售渠道讲师王同

    王同 销售渠道与终端零售讲师

    中国人民大学MBA,销售渠道与终端零售讲师,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务;为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。

    预约讲师
  • 销售管理讲师陆和平

    陆和平 知名销售管理讲师

    中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历,拥有辉煌的行业销售总监职业生涯,曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任美国伊利诺工具公司高级销售经理,德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。

    预约讲师
  • 大客户营销讲师包贤宗

    包贤宗 知名工业品大客户营销教练

    工业品精益营销创始人,曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理,实效营销代表人物,国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。

    预约讲师
  • 营销管理讲师鲍英凯

    鲍英凯 资深营销管理培训师

    北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;营销学、客户分析学、谈判技巧讲师,资深营销管理培训师。美国通用电气公司,亚太区渠道销售及市场总监;具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,有幸参加公司组织的顾问式销售培训课程,感谢王同老师两天的精心分享和引导,虽然时间比较短暂,但是从中学到的知识还是让我耳目一新受益匪浅的,更重要的是对我今后的工作有着非常好的借鉴作用,让销售人员运用专业的技能介绍产品,面对客户,创造说服能力来满足客户的要求,是一个销售应该具备的技能,非常感谢诺达王老师!

  • 2,销售不仅仅只是卖产品,更多的是提供优质的服务,对于顾问式销售来说,用户服务好客户是蕞基本的技能,听了陆老师的课程,让我领悟了顾问式销售存在的真实意义,也为自己的创造新业绩有了信心。

  • 3,这次培训,我受益匪浅,包老师真正让我认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态,要有信心,责任心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。

  • 4,鲍英凯幽默风趣的授课模式,让我觉得课程氛围一点都不枯燥,老师在讲到销售如何解除客户拒绝问题的时候,我认为老师分析的特别到位,也给我往后的工作受到了很大的启发。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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