诺达名师
销售管理培训
您的位置： 首页 > 顾问式销售高手培训课
顾问式销售高手培训课
分类：销售管理 | 更新时间：2020-03-26 | 来源：转载收藏 分享
课程目标
Course objectives了解客户销售的关键在于建立信任
掌握如何客户习惯的方式快速建立信任
掌握快速测评客户类型的方法和指标
灵活应用针对DISC四种类型客户的销售方法和策略
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1. 了解顾问式销售
2.把握客户采购的需求要素
3.精确销售心法---信念的力量
1.收集客户资料
2.关心客户的真正问题
1.如何展现真实的自己，让客户对你做出正面的评价
2.如何展现自己的专业形象
3.如何巧妙的向客户展现自己的办事能力
4.寻找双方的共通点
5.如何做到从客户角度思考问题
6.学习如何表现出设身处地的能力
1.了解客户对于采购的四个要素
2.案例：刘经理到底要什么？
3.分析双方的合作机会
4.明确客户购买动机、购买角色、以及购买条件
5.掌握查询事实和了解想法的问题，了解客户的需求
6.了解聆听获得的信息的方法，并就问题的本质取得客户的认同
1.为什么需要我们正确地推荐解决方案？
2.向客户展示解决方案能给客户带来的利益
3.如何有效处理异议
4.掌握处理异议的步骤和方式：LSCPA模型
5.采取有效的步骤让客户认可解决方案
1.掌握如何强化和巩固客户的采购决定
2.客户的满意是怎么发生的，了解客户满意带来的各种利益
老师介绍
The teacher introduced
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1，王同老师的培训课程，让我掌握销售管理过程中的关键节点，在不同的关键节点采取不同的管理方式和监控手段，注重过程管理，凝聚团队精神，提升团队的销售业绩，下次机会还来参加王老师的课程。
2， 销售不仅仅只是卖产品，更多的是提供优质的服务，对于顾问式销售来说，用户服务好客户是蕞基本的技能，听了陆老师的课程，让我领悟了顾问式销售存在的真实意义，也为自己的创造新业绩有了信心。
3，这次培训，我受益匪浅，包老师真正让我认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
4，鲍英凯采用案例结合的授课方式，给我们传授了很多关于顾问式销售的技巧，也让我们从中学到了很多新的知识。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit
