销售是店面的生命线、店面的命脉，更是店面的重中之重，直接关系着店面的生死存亡！

为什么店面总是强调服务，但是服务还是不让客户满意？因为服务不单单是态度理念，更多的是服务动作及细节到位！

为什么导购员对销售话术不买账？为什么背诵话术书面考试，相互演练时导购都是一百分，结果回到终端现场运用却又是另一回事？

门店导购的年龄、背景、学历、层次参差不齐，说话习惯用字方式必然不能一摸一样！

如何提高销售店员的话术谈判能力？能够快速的掌握销售话术的技巧？诺达名师推出以下课程：

1、掌握一套销售成交系统话术的训练流程，标准化操作，步步为赢；

2、了解销售新时代的核心价值定位，从内心充满激情，追求成为销售高手；

3、了解在销售过程中的客户心理，掌握有效影响客户心理产生的销售技巧；

4、掌握深入分析客户类型和内在需求的方法，对销售成交建立必胜的信心；

5、掌握开场阶段如何破冰，与客户建立信任，运用提问技巧挖掘客户的需求；

6、掌握如何影响和冲击客户的内心，从而建立能够真正打动客户的解决方案；

7、控制并推动销售进程的技巧，把握成交机会，利用谈判策略拿下订单；

8、掌握绝对成交的高级技巧，从容应对会谈中的各种情况，轻松搞定客户。

第 一章：迎接销售新时代

1、传统的销售已经OUT了

2、销售新时代：成为**聪明的销售

3、销售高手的自我对话

4、目标与行动规划：抱有持续的热情

5、找准企业的价值定位

6、成功销售的内核：价值资本

第二章：销售影响力7大原理

1、引发关注：注意力与好奇心

2、心理落差：需求与短缺

3、情感旅程：喜爱与嫉妒

4、价值验证：设计垫脚石

5、稀释风险：信任与信仰

6、决策责任：参与感与自主权

7、获得承诺：公开契约的效力

第三章：先诊断，后开方

1、“吃透”你的买家

2、做好销售的准备

3、设计并预演销售会谈计划

第四章：主导销售会谈的节奏

1、开场赢得信赖

2、挖掘渴望和痛苦

3、扩大冲击力

4、构建新现实

5、平衡提问与说服

6、控制销售进程

7、 达成**后协议

第五章：绝对成交的高级技巧

1、把握销售会谈的对话的四个层级

2、为不同买家定制的对话层级

3、扩展SPIN模式的四个提问技巧

4、应对客户挑战的两个对话技巧

5、如何后来居上：重构客户头脑

6、赢得客户信任的会谈笔记

更多课程详情请点击咨询专属客服

老师的课程内容非常的吸引人，能够让我一个新手销售人员，了解那么多关于销售的技巧，真的是收获满满，感谢诺达名师的李力刚老师！

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。