“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润，而同时让客户感觉赚到值得，这叫感觉共赢！普通销售员让利到血本底线，却还是让客户觉得不爽、不舒服。销售谈判不是纯靠经验和感觉，而是需要掌握一套完整的谈判话术和销售的方法和技巧，那么销售人员如何提高自己的销售谈判能力？诺达名师推出以下课程：

1、增业绩：提升连锁门店销售能力，实现门店利润倍增；

2、知客户：领会客户等对产品需求，减少拿客户来试错；

3、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；

4、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连单销售；

5、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；

6、精服务：针对性不同客户制定，门店售前中后的服务。

第 一章：客户异议的处理

一、客户提出异议时你有没有遇到过这样的问题？

1、因为反驳客户让客户不满？

2、过于迎合客户让自己陷入被动？

3、客户总是不停的挑刺？

二、分析客户产生异议的四大原因

三、处理客户异议的四大原则

1、永不说NO

2、主动

3、总结

4、主导

四、销售基础技能“主导”训练

1、主导技巧基础篇

2、主导技巧提升篇

3、主导技巧高级篇

第二章：议价协商谈判

一、客户议价时你有没有遇到过这样的问题？

1、客户一见面就开始谈价格？

2、给客户让价后他还要继续往下砍价？

3、客户说再少XX钱我就订了，要不我就走了？

二、分析客户议价的心理需求

三、客户的四次价格攻势及应对策略

四、常用的谈判议价14大策略训练

五、销售基础技能“制约”训练

第三章：促单成交技巧

一、促单成交时你有没有遇到过以下问题？

1、客户说我再考虑考虑？

2、客户说我要再商量商量？

3、客户说我今天没带定金？

二、促单成交的三大原则

三、关注三个客户发出的成交信号

四、促单成交的六大常用技巧

1、从众心理

2、短缺效应

3、承诺一致

4、示弱成交

5、假设成交

6、霸王硬上弓

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上李力刚老师的销售培训课程，真的是能够让人感觉到很放松，不仅能够巧妙的运用经典的案例分析来让我们懂得其中的道理，又能够让我们在这样愉快的氛围之中获取到关于销售谈判的新知识，是一个信任的老师，是一个能够值得尊敬的好老师。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。