得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经销商的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到经销商差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？

1、从区域市场竞争环境和特点出发，提升市场营销能力；

2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法；

3、掌握经销商品牌选择的思维地图，并设计与之匹配的销售模型；

4、掌握顾问式销售的原则和技巧，深入挖掘客户的需求，激发合作意愿；

5、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案；

6、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于企业的实用策略。

第 一单元：优质经销商的选择

1、优质经销商的战略意义

2、优质经销商选择套路

第二单元：市场开发利器：三道防线销售模型

1、三道防线六个步骤的课程体系：

2、人有三道防线：情感防线→逻辑防线→品德防线

第三单元：突破经销商情感防线

1、销售计划的制订

2、收集客户信息

3、个人准备

4、赢得信任，让彼此卸下盔甲

5、信任是经销商开发的敲门砖

6、如何创造轻松、和谐交流环境？

7、设计轻松愉快的开场白

8、十招建立信任感

9、不同类型经销商的接触技巧

第四单元：突破经销商“逻辑防线”

1、经销商的需求心理

2、需求是锁，问是钥匙

3、连环四问法技能解析

4、“内部向导”的利用

5、方案推介

6、三三五制双赢谈判策略

7、典型异议问题处理

8、有效促成签约的方法

9、与经销商签合同时要注意的问题

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上李力刚老师的销售培训课程，真的是能够让人感觉到很放松，不仅能够巧妙的运用经典的案例分析来让我们懂得其中的道理，又能够让我们在这样愉快的氛围之中获取到关于销售谈判的新知识，是一个信任的老师，是一个能够值得尊敬的好老师。

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