18898361497

您的位置: 首页 > 建材家居销售话术技巧培训

建材家居销售话术技巧培训

分类:销售管理 | 更新时间:2020-03-30 | 来源:转载

收藏 分享

销售谈判话术培训图

销售谈判话术培训导读

我们所面对的每一场谈判都是一场心理博弈,我们总是想预测对方的判断、同时思考着自己该如何应对,以求在博弈中得到利益**化。而谈判者的心理活动是由谈判者的认识水平、修养等自身素质所决定的,普通谈判人员与资深谈判高手的差别就在于后者更能洞察对方的心理,能一步步地改变对方的思想,引导对方的情绪,并将自己的意志灌输给对方,使谈判向有利于己方的方向发展。


谈判,是跟人在谈,所以谈判一定要研究人,把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案,它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中,其实是双方心理的博弈,语言的交锋,其中有太多的不确定性,你提前设计好的情境,在谈判中不一定能实现,这其实也是谈判**的魅力,谈判其实就是一种心理的较量。

销售谈判话术培训目标

1、三大类型客户的购买行为有何不同?

2、客户采购部门是如何获得行情价格信息的?

3、如何准确掌握竞争对手的强项与弱项?

4、原料性产品与设备类产品的报价有何区别?

5、客户谈判对手有哪四种性格?

6、即兴式谈判与计划式谈判的差异在哪里?

7、销售谈判的禁忌有哪些?

8、销售合同各条款的应对‘砍价’措施有哪些?

9、哪些合同纠纷在谈判时可以预防?

10、不同性格销售人员的沟通能力的强弱项是什么?

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

咨询了解

课程对象

营销人员、销售代表、销售经理、大区经理,销售总监

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

实战动作分解、系统流程打造、实操工具落地、互动演练巩固

咨询了解

销售谈判话术培训课程大纲

第 一章:迎接销售新时代

1、传统的销售已经OUT了

2、销售新时代:成为**聪明的销售

3、销售高手的自我对话

4、目标与行动规划:抱有持续的热情

5、找准企业的价值定位

6、成功销售的内核:价值资本


第二章:销售影响力7大原理

1、引发关注:注意力与好奇心

2、心理落差:需求与短缺

3、情感旅程:喜爱与嫉妒

4、价值验证:设计垫脚石

5、稀释风险:信任与信仰

6、决策责任:参与感与自主权

7、获得承诺:公开契约的效力


第三章:先诊断,后开方

1、“吃透”你的买家

2、做好销售的准备

3、设计并预演销售会谈计划


第四章:主导销售会谈的节奏

1、开场赢得信赖

2、挖掘渴望和痛苦

3、扩大冲击力

4、构建新现实

5、平衡提问与说服

6、控制销售进程

7、 达成**后协议


第五章:绝对成交的高级技巧

1、把握销售会谈的对话的四个层级

2、为不同买家定制的对话层级

3、扩展SPIN模式的四个提问技巧

4、应对客户挑战的两个对话技巧

5、如何后来居上:重构客户头脑

6、赢得客户信任的会谈笔记

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 李力刚老师图片

    李力刚-知名谈判与创富训练讲师

    谈判创造财富的终身践行者,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事,擅长谈判、营销两大系列课程。美国大使馆三次特邀谈判讲师,中国企建工程讲师组成员,搜狐网络营销谈判顾问 受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

企业客户评价

以前对于销售谈判真的是一窍不通,面对客户的时候也不知道怎么掌握话语权,经过李力刚两天的销售谈判话术培训之后,我也不相信自己能够有这么大的进步,希望学到的这些技能能够灵活的运用到工作中去,非常感谢李立刚老师。

诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

好课推荐

申请课程免费试听

领取免费试听课

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572
""