谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程。作为一名专业的销售人员，谈判更是必备的专业技能之一。那么销售人员如何熟练掌握如何进行谈判？还需要掌握怎样避开谈判陷阱？怎样设计谈判？以及谈判过程中可用的策略和技巧？诺达名师推出高级谈判讲师的培训课程：

1、使受训者对博弈论的基本理论进行系统地了解；

2、掌握完全信息静态博弈的分析决策方法、完全信息动态博弈法；

3、掌握不完全信息静态博弈和动态博弈分析决策方法；

4、掌握销售谈判的原则，正确运用谈判技巧。

第 一章：迎接销售新时代

1、传统的销售已经OUT了

2、销售新时代：成为**聪明的销售

3、销售高手的自我对话

4、目标与行动规划：抱有持续的热情

5、找准企业的价值定位

6、成功销售的内核：价值资本

第二章：销售影响力7大原理

1、引发关注：注意力与好奇心

2、心理落差：需求与短缺

3、情感旅程：喜爱与嫉妒

4、价值验证：设计垫脚石

5、稀释风险：信任与信仰

6、决策责任：参与感与自主权

7、获得承诺：公开契约的效力

第三章：先诊断，后开方

1、“吃透”你的买家

2、做好销售的准备

3、设计并预演销售会谈计划

第四章：主导销售会谈的节奏

1、开场赢得信赖

2、挖掘渴望和痛苦

3、扩大冲击力

4、构建新现实

5、平衡提问与说服

6、控制销售进程

7、 达成**后协议

第五章：绝对成交的高级技巧

1、把握销售会谈的对话的四个层级

2、为不同买家定制的对话层级

3、扩展SPIN模式的四个提问技巧

4、应对客户挑战的两个对话技巧

5、如何后来居上：重构客户头脑

6、赢得客户信任的会谈笔记

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听李力刚老师的课程之后，我感觉整个人都战斗满满的，对于销售的发展又打开了新的世界，激发了我对销售的欲望，感谢老师！

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。