销售是店面的生命线、店面的命脉，更是店面的重中之重，直接关系着店面的生死存亡！

为什么店面总是强调服务，但是服务还是不让客户满意？因为服务不单单是态度理念，更多的是服务动作及细节到位！

为什么导购员对销售话术不买账？为什么背诵话术书面考试，相互演练时导购都是一百分，结果回到终端现场运用却又是另一回事？

门店导购的年龄、背景、学历、层次参差不齐，说话习惯用字方式必然不能一摸一样！

如何提高销售店员的话术谈判能力？能够快速的掌握销售话术的技巧？诺达名师推出以下课程：

1、了解什么是谈判？为什么要学习谈判？以及谈判的误区；

2、了解什么是强势共赢销售谈判？以及强势共赢销售谈判的标准流程；

3、熟练掌握谈判前的准备；

4、学习掌握强势共赢销售谈判开局的相关技巧；

5、学习掌握强势共赢销售谈判中场的相关技巧；

6、学习掌握强势共赢销售谈判终局的相关技巧；

7、了解与非理性对象进行销售谈判的技巧；

8、学习掌握如何策划一场强势共赢销售谈判。

一、高绩效营销为何呼唤狼性回归

1、为什么您的成交率不高？

2、为什么狼有强大的生存力？

二、销售人员目标达成与执行力提升六大训练

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、相互信任，协同作战，团队为王

5、超强自信，永不言败，坚忍不拔

第 一步骤：如何建立顾客信赖感引发顾客兴趣

1、顾客不信任你的原因

2、接近并赢得顾客信任的六大方式及话术

第二步骤：了解顾客的问题、需求和渴望

1、有效探寻需求的SPIN工具

2、销售人员运用SPIN工具向顾客发问，必须严格对照工具四步内容

3、顾客为对销售人员的表达给予积极配合，以协助销售人员完成这一工具演练

第三步骤：提出解决方案并塑造产品的价值

1、销售人员用FABEC工具向顾客介绍产品**快速度激发顾客兴趣，要求步骤清晰、准确。

2、顾客对销售人员的表达给予积极配合，可以随时打断销售人员的话进行发问或表述自己观点

第四步骤：解除顾客异议和反对意见的话术演练

1、直接否定

2、ABC法

3、反论处理法

4、优点补偿法

5、迂回否定法：（是的……同时……）

6、反问法

7、回避法

8、3WHY请教法

第五步骤：快速成交8大方法与话术演练

1、喜好趋同

2、给予偿还（互惠）

3、拒绝退让

4、落差对比

5、承诺一致

6、社会认同

7、**印证

8、机会短缺

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讲销售技巧离不开的应该就是吸引人的案例了吧，李力刚老师分享的案例是很生动吸引人的，而且老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。