疫情让大家养成了线上购物的习惯，这导致门店客流断崖式下降，实体门店该如何借助线上跑道增粉，将客户引流回至门店？如何低成本获客、并化被动为主动？门店销售人员如何做才能将顾客吸引到店消费？

当今市场，因为互联网的发展，很多网店的开通，他们有更优惠的价格和服务，这使得很多实体店运营者来说是一件很头疼的事情，那么在竞争如何激烈的时代，作为店内销售的一员，我们应该如何做呢？诺达名师为您推荐以下门店销售培训课程，让你快速掌握巅峰门店销售精英的营销技巧。

1、如何让店员重复工作快乐执行，打造开心乐业的店面团队？

2、掌握店面日常营运管理八大核心“武器”，如何确保业绩的持续成长？

3、如何有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长领导能力？

4、掌握单店盈利分析的方法，学会销售数据分析，货品快速流转的销售策略

5、系统掌握决定单店业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法

6、由“销售型店长”到“管理型店长”到“经营型店长”三级跳，成为门店经营管理与业绩提升的能手

开场互动：

1、你与企业的关系？

2、销售的魅力

第 一部分：营业准备

1、形象

2、精气神

2、销售必备知识

3、沟通销售技能

4、活动政策

5、成交工具

6、目标管理

第二部分：开场迎宾——门店开场的吸引力法则

1、迎宾服务标准

2、迎宾话术设计及训练

3、六大蕞佳接触时机

4、八大开场方式

5、赞美的技巧

第三部分：寻找、激发顾客的需求——找到、点燃销售的引爆点

1、顾客购买十大心理

2、需求的分类

3、挖掘需求五大步骤

1）观察

2）询问

3）聆听

4）挖掘

5）确认

互动练习：SPIN提问法

第四部分：产品推荐——用顾客听的懂喜欢听的语言解说产品

1、重点解析：FABE法则

Feature特点：怎么样？

Advantage优势：那又这么样？

Benefit利益:对我有什么处?

Evidence例证:谁说的？谁用过？

2、建立信任的7大方法

第五部分：化解异议

1、四大异议原理

2、异议处理七大方法

3、异议处理话术设计

4、十类客户异议处理要点

5、异议处理七大原则

6、如何让自己的语言更入耳

第六部分：主动成交——成交落锤的时机与方法

1、成交的五大时机

2、成交的五个要点

3、六大促单法

4、连带销售的方法

5、送宾服务标准及话术设计

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张月萍老师深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面的知识，让我们都学到了要做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。