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旺铺销售人员培训老师
分类:销售管理 | 更新时间:2020-05-16 | 来源:转载收藏 分享
疫情让大家养成了线上购物的习惯,这导致门店客流断崖式下降,实体门店该如何借助线上跑道增粉,将客户引流回至门店?如何低成本获客、并化被动为主动?门店销售人员如何做才能将顾客吸引到店消费?
当今市场,因为互联网的发展,很多网店的开通,他们有更优惠的价格和服务,这使得很多实体店运营者来说是一件很头疼的事情,那么在竞争如何激烈的时代,作为店内销售的一员,我们应该如何做呢?诺达名师为您推荐以下门店销售培训课程,让你快速掌握巅峰门店销售精英的营销技巧。
1、让学员学会商铺产品摆放的技巧,为吸引更多的顾客;
2、让学员掌握提升店面销售技巧;
3、让学员明确店面业绩提升及目标规划;
4、提升学员销售导购能力,提升店面销售业绩。
一、店铺销售如何诊断?
1、单店诊断的流程
1) 望-经过店铺观察,了解卖场问题
2) 闻-经过听导购销售,了解技巧能力问题
3) 问-经过访谈了解店铺背后问题
4) 切-经过数据剖析店铺销售力问题
2、单店诊断的策略
1) 人-员工状态诊断
2) 货-货品与阵列诊断
3) 场-日常管理流程诊断
4) 技-员工销售技能诊断
5) 客-顾客忠诚度诊断
6、) 圈-商圈诊断
7) 竞-竞争品牌比较诊断
3、诊断报告编写
根据店铺分析模板进行诊断报告编写
二、SSP业绩提升规划设计步骤
第 一步:选择店铺业绩提升规划目标
第二步:明确店铺提升指标值
第三步:业绩提升具体目标策略
第四步:业绩提升策略的障碍因素分析与匹配执行方
第五步:匹配激励机制
三、规划流程动作分解
第 一步:选择店铺业绩提升规划目标
1) 确定单店提升目标
2) 员工销售力分析案例分析训练
第二步:明确店铺提升指标值
1) 具体指标值的计算公式
2) 自己店铺具体指标值的计算训练
第三步:业绩提升具体目标策略
1) 如何提升进店量?
2) 如何提升成交率?
3) 如何提升连带率?
4) 如何提升平均单价?
第四步:业绩提升策略的障碍因素分析与匹配执行方法
1) 两大障碍因素
2) 案例讲解
第五步:匹配激励机制
1)目前激励形式现状
2)员工心理需求分析
3)员工喜欢这份工作还是硬道理
4)七大非金钱激励方法
四、店铺诊断报告与落地执行计划制定
1、落地效果不好的原因
2、落地成功关键因素
3、店铺诊断报告模板与业绩提升规划模板应用讲解
4、督导与自己区域店长根据实际数据进行店铺诊断和业绩提升规划设计
5、各组进行落地计划汇报及评比
作为一名门店销售人员,怎么样才能做好本职的工作?我觉得除了要保持良好的心态以外,还要学会更多的销售技巧,刚好这次有机会参加吕江老师的“门店销售”实战培训课程,让我从中学到了不少的销售技巧,用心服务客户,换位思考是一个销售蕞基本的技能,非常感谢吕老师的分享,希望下次还有机会来参加学习!
课程收费: 799元/人(直播) 399元/人(录播) 3980元/人(线下面授)
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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