您的位置: 首页 > 店铺营销技巧培训老师
店铺营销技巧培训老师
分类:销售管理 | 更新时间:2020-05-19 | 来源:转载收藏 分享
你认为营业额好的店铺,商品摆放就不重要了吗?在当下这个社会,市场竞争如何激励的情况下,我们越来越发现商品更多卖出的不单单只是质量,还有关于商品的故事、商品的摆放方式,以及一个好的推销员。
那么身为一个优秀的店铺销售员,我们应该从那些方面去提高自己的销售技巧呢?如何提高自己的销售业绩,赚更多的钱呢?诺达名师推出以下培训课程,帮助提升销售技巧,真正的明白销售存在的意义。
1、明确门店店长的角色认知与定位,提升店长的销售和管理能力;
2、了解学习顶尖导购的狼性销售宝典,提升业绩增长;
3、帮助店员提高门店服务礼仪,减少客户的流失;
4、了解终端销售门店的瓶颈点,进而突破业绩;
5、明确督导是业绩提升的关键。
一、门店销售的五项基本修炼
1、如何观察客户——看的技巧
(1) 观察客户要求
(2) 感情投入
(3) 目光接触的技巧
(4) 揣摩顾客心理
(5) 预测顾客需求
(6、) 团队共创:制定我们的岗位标准
(7) 打造完美第 一眼:顾客怎么看你?
2、拉近与客户的关系——听的技巧
(1) 为什么要倾听顾客的声音
(2) 听的五个层次
(3) 听的三部曲
(4) 听的三大原则和十大技巧
(5) 听力测试
3、微笑服务的魅力——笑的技巧
(1)防止别人偷走你的微笑
(2)微笑服务的魅力
(3)向空姐学习微笑
(4)微笑的三结合
(5)把微笑留给顾客
4、客户在乎什么——说的技巧
(1)运用FAB语言技巧
(2)团队共创:设计自己产品的FAB话术
(3)关于说的测试
(4)如何表达自己的意愿
(5)销售人员六不问
5、运用身体语言——动的技巧
(1)头部动作
(2)面部表情
(3)眼神的魅力
(4)手势
(5)整体行为模式
(6、)身体的不良姿态
(7)距离要求
二、销售四部曲之一——建立信赖
1、利用环境建立信赖
2、角色定位建立信赖
3、表情动作建立信赖
4、打招呼的禁忌
三、销售四部曲之二——探索客户需求
1、提问技巧:问对问题留住顾客
2、语言调查
3、不能以貌取人
4、探寻需求的注意事项
四、销售四部曲之三——探寻需求
1、FABE法则
2、探寻需求的注意事项
五、销售四部曲之四——成交
1、把握成交时机
2、如何成交
经过这次训练,心不可避免地又泛起涟漪。感觉很大,收获颇丰。虽然我以前考虑过这个问题,但是我仍然有一些缺点。这次培训让我拓展了我的思维,思想也进一步的得到了提升。与此同时,我们应该努力使我们的发展更加明确和谨慎。
课程收费: 799元/人(直播) 399元/人(录播) 3980元/人(线下面授)
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit""