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渠道市场开发计划
分类:销售管理 | 更新时间:2018-08-03 | 来源:转载收藏 分享
现今是一个环境大变化的时代,新常态下,经济结构转型,市场竞争日益加剧,粗放式的销售已不再适应形势,客户的开发应该采取什么策略?
为什么销售人员找了不少客户,真正形成订单的却很少?
为什么跟踪客户那么难,以至于象狗熊掰棒子,掰一个,丢一个?
如何开发市场,寻找有效客户?拜访面谈,如何才能取得成效?
【培训市场开发技能可以学到哪些价值】
1、销售经理必须认清自身的角色、营销使命与职业道德。
2、培养营销创新的心态,掌握市场开拓的策略、秘笈与独门套路。
3、掌握经销商培训、激励与协调方法,提升经销商积极性与忠诚度。
4、培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
【课程对象】:进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。
【课程时间】:2天
【授课方式】:为实现“学以致用”的目标,课程采用“嵌入式实战学习法”(内训授课 实战工具 情景练习 总结辅导)一体化课程设计,**模拟海外市场拓展业务情景,学员在老师的指导下把所学海外营销方法和技能运用到实际业务中,查找现实业务的问题点,改善方案和行动计划,以实现“能用,会用,有效”的预期,被誉为 “实战、接地气”的培训,受到学员和企业的普遍欢迎。
【课程大纲】:
一、海外市场拓展策略规划
1. 海外渠道拓展面对的问题
2. 海外市场拓展“渠道掘金”
3. 海外市场拓展策略拟定
二、海外市场拓展立体工具
1. VI及名片
2. 多元化网站
3. 企业手册及视频
4. “3 2”参展法
5. 线上三维立体搜索
6. “请进来,走出去”......
三、海外市场“渠道掘金”
1.海外渠道结构/要素分析
2.如何制定差异化客户渠道政策?
四,海外客户商务提案及协议签署
1. 如何提升客户商务提案成功率?
2. 海外客户沟通谈判技巧
3. 海外客户销售协议及政策
诺达名师培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达名师介绍】:王浩
王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿
一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人
一个视培训效用为生命的传教士
一个走万里路,阅千卷书,有点情怀的行者
实战背景:
21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业
曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业资历:
清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人
授课亮点:
全案例教学
案例价值高:1800多个原创、实战案例,涵盖各种典型的操作现场
案例教学精彩纷呈:生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享,激发参与热情
案例分析与总结:深度剖析案例的关键环节,总结可操作的技能,学而即用
驱动力管理《驱动力:团队激励与管理创新》
《管理角色认知与管理素养》
《提升团队执行力》《中层执行力》
《团队建设》《辅导和培养下属》
销售团队管理《卓越销售团队管理》
《销售经理训练营》
大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》
《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》
《面向政府、集团客户的项目营销》
《政企大客户关系营销》
《投标运作策略》
《催收货款和应收帐管理》
谈判《商务谈判策略与技巧》
渠道销售《渠道经销商的开发与管理》
培训现场实录:
【诺达名师合作流程】
【诺达名师联系方式】
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