现今是一个环境大变化的时代，新常态下，经济结构转型，市场竞争日益加剧，粗放式的销售已不再适应形势，客户的开发应该采取什么策略?

为什么销售人员找了不少客户，真正形成订单的却很少?

为什么跟踪客户那么难，以至于象狗熊掰棒子，掰一个，丢一个?

如何开发市场，寻找有效客户?拜访面谈，如何才能取得成效?

【市场开发的学习培训可以得到】

1、学习海外市场拓展规划制定执行的3阶段8个步骤;

2、学习海外市场拓展12种工具，学会立体搜索客户;

3、掌握海外渠道构建技能，选择海外经销商9个要素;

4、客户商务开发提案2 5法则，提升客户提案成功率;

5、客户常见问题化解6招，客户沟通成功的9个关键;

6、海外销售协议一揽子计划，学习预防客户销售风险。

【课程对象】：营销总经理、营销总监、区域经理、业务员、市场策划人员

【课程时长】：2天(12小时)

【课程效果】：

1、 提高营销队伍整体的营销技能，提高市场策划能力;

2、 激发区域经理及销售业务人员开发

【课程提纲】:

第 一单元：经济转型中的新营销变革

第二单元：业务转型与销售心态修炼

第三单元：营销策划与销售业绩提升

第四单元：市场拓展中的创新型思维

第五单元：客户资源与客户关系强化

第六单元：客户沟通与深度拜访技巧

第七单元：销售数据库与营销标准化

第八单元:优质服务体系建立与运转

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：王浩

王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家

一个专门研究营销实战案例的老炮儿

一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人

一个视培训效用为生命的传教士

一个走万里路，阅千卷书，有点情怀的行者

实战背景：

21年实战经验，带过11支团队，经历8个行业

曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业资历：

清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家

天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人

授课亮点：

全案例教学

案例价值高：1800多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场

案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情

案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用

课程体系：

类别系列课程

驱动力管理《驱动力：团队激励与管理创新》

《管理角色认知与管理素养》

《提升团队执行力》《中层执行力》

《团队建设》《辅导和培养下属》

销售团队管理《卓越销售团队管理》

《销售经理训练营》

大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》

《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》

《面向政府、集团客户的项目营销》

《政企大客户关系营销》

《投标运作策略》

《催收货款和应收帐管理》

谈判《商务谈判策略与技巧》

渠道销售《渠道经销商的开发与管理》

培训现场实录：

【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】

深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。