有人理所当然的认为经销商就是帮助厂家卖货的，不需要战略决策管理。经销商当然是需要做战略决策，而且迫切需要。经销商虽然是厂商渠道体系的延伸，但经销商作为一个独立的产品代理和渠道运作企业，也需要做出正确的战略决策并管理好决策，也需要知道“我是谁、我在哪里、我应该到哪里以及我应该怎样去”，而且管理好经销商的战略决策会给自己企业在经销商的运作体系中占据主动地位。那么在管理经销商的战略决策方面怎么做呢?

【从经销商运营与管理学习能带来的收获】

1.解析经销商公司化运营的瓶颈

2.解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展

3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具

4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

【培训对象】：销售总监、销售经理、区域经理、一线业务人员等

【培训时间】：不少于6标准课时

【课程对象】：本培训**实战的案例，互动体验，课堂气氛活跃;室内训练进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。

【课程大纲】：

第 一讲：经销商的现状与危机

第二讲：了解市场 如何把相同产品卖出不同

第三讲：经销商开发与选择

第四讲：如何掌控经销商

第五讲：有效经销商管理

部分培训现场：

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：刘成熙

刘成熙个人简介：

刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。

刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。

经历：台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。

刘成熙培训课程：

[内训课]管理者成长地图—无边界管理与群策群力

[内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-new互联网思维的企业营销创新与客户关系维护(2天)

[内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-总经理的人力资源管理策略与实务(2天修订)

[内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-运营主管理的八项核心技能

[内训课]塑领袖，造企业-基于BLM业务领 先模式的企业战略与领导力提升

[内训课]成功打造高绩效团队(2天)

【诺达名师合作流程】

【诺达名师课程咨询】