在这复杂多变的市场环境里，企业及经销商觉得生意越来越难做，加上新时代的冲击，许多传统的观念已经不再适合现在的竞争市场。经销商在经营过程中通常会出现很多问题，比如说陈列的问题、门店团队管理的问题、商品思路的问题等。经销商**在意的是价格的利润，没有利益经销商是不会做的。

【培训经销商管理的收益】

1.系统全面地介绍经销商管理的五大内容;

2.经销商管理的具体操作思路与执行要点;

3.销售人员如何引导经销商快速做大做强;

4.强势掌控经销商确保经销商跟着公司走;

5.引导销售人员向“市场服务”销售转变;

6.提升客户满意度打造厂商共赢销售格局。

【课程对象】：经理、区域经理、

【课程时间】：一天(6---7课时)

【授课模式】：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

【课程大纲】：

第 一章节：中国汽车行业发展分析

第二章节:大客户关系管理的基础

第三章节：大客户管理的方法

第四章节：了解大客户

第五章节：有效管理大客户

第六章节：顾客满意度管理

第七章节：有效的客户关系与沟通技巧

第八章节： 针对大客户的SPIN沟通策略

第九章节：处理客户投诉

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：刘成熙

刘成熙个人简介：

刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。

刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。

经历：台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。

刘成熙培训课程：

[内训课]管理者成长地图—无边界管理与群策群力

[内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-new互联网思维的企业营销创新与客户关系维护(2天)

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