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广州经销商培训
分类:销售管理 | 更新时间:2018-08-16 | 来源:转载收藏 分享
企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场,其目的就是**牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源,包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售,已经成为当前**流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源,渠道经销商的选择则是关键的关键。
【培训经销商管理的收益】
1.系统全面地介绍经销商管理的五大内容;
2.经销商管理的具体操作思路与执行要点;
3.销售人员如何引导经销商快速做大做强;
4.强势掌控经销商确保经销商跟着公司走;
5.引导销售人员向“市场服务”销售转变;
6.提升客户满意度打造厂商共赢销售格局。
【培训对象】:销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士
【培训课时】:1-2天(视需求而定)
【授课方式】:
分组PK:现场分成4-6组,并对每个小组的学习过程进行全程评估。
讲授分析:由讲师进行学习技巧和成长方法的讲授及分析。
案例讨论:将案例讨论融入到课程之中,模拟员工在职场的各种挑战的体验。
情境演练:设置不同案例进行情境演练,团队进行研讨,讲师点评和指导。
设置扑克牌积分形式,讲授60% 案例讨论及实战演练分享40%。
【培训大纲】:
第 一章:经销商认知
第二章:经销商的沟通之道
第三章:经销商的开发与谈判
第四章:经销商的业务管理
第五章:经销商WORKSHOP研讨会
诺达名师培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达名师介绍】:肖宁
肖宁资历背景:
广东营销学会、经理人委员会秘书 美国TOS营销课程中华区讲师 广东职业鉴定中心营销师讲师 香港合兴营销执行经理 晨光牛奶品牌运营经理 联邦集团营销策划经理 十多年集团营销策划管理实战经验,曾在民营、国营、港资、外资企业历任香港合兴营销经理、晨光牛奶品牌运营经理、联邦集团营销策划经理、美国TOS营销课程中华区讲师等职务。 对于企业营销管理、渠道管理、品牌管理及终端管理有较深的理论研究和丰富的实战经验,曾帮助多家国有企业,集团企业,中小型企业或ONG机构做过整体的营销管理咨询、策划咨询案。 在企业期间帮助企业做了什么? 在香港合兴油脂担任营销经理工作期间 直接参与企业渠道市场的体制改革,梳理了渠道管理制度,帮助成功解决了区域渠道冲突矛盾,让整体市场机制良性转型。 成功让一个区域市场由月销售业绩不足20几万,提升到月销售额近380万的销售业绩。 帮助建立完成了员工绩效管理体系、经销商绩效管理体系,强化品牌的同时优化渠道组合。并整合资源让整个品牌在销量业绩及影响力都得到大幅提高。 在联邦集团任营销策划经理期间 成功空白市场多过难以招商区域的招商工作,并成功植入了一品牌为带动,代理商为龙头,团队帮建为辅助的三位一体模式,成功让品牌有市场、投资商有钱赚、团队有活干的全新运营绩效模式。 全面负责市场管理、品牌策划管理工作,在此期间,成功的帮助企业主持《全国优秀导购、店长大赛》、《微环保中国行》等项目策划与执行。
讲课思路严谨,线条清晰,理论深厚,观点独到。紧扣当今国内外时事,结合企业管理实际,辅以激情洋溢、幽默风趣的演讲,课程气氛热烈。使深奥的理论浅显化,容易理解和掌握,启发学员的思维,其观点发人深思,往往让学员意犹未尽。
主张“心、神、行、体”四位一体,凭着自己十多年来对于营销管理丰富的经验和满腔的热忱,致力于企业前期调查,结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际,志在超越。
授课方式:案例分享、小组讨论、现场讲授、角色演练、课堂测试、现场点评、视频短片、互动游戏
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服务企业:乾坤木业、深圳建材经贸、美霖卫浴、马可波罗瓷砖、拉比婴童装、歌莉娅、一色服装、耐克、361°、联邦家私、富友木门、华帝橱柜、翔业机电、厚威包装、华创伟力、虎彩集团、科勒橱柜…… (其它行业):广东营销学会、江西同乡会、中小企业协会、中国平安、中国人寿、中国百佳、学大教育、东糖集团、中国安利、江淮汽车、东翔实业、波客派连锁等。
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