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东莞房地产销售入门培训
分类：销售管理 | 更新时间：2019-05-21 | 来源：转载收藏 分享
在我们身边，有这样的企业，虽然起步较晚，资金不足，社会资源不足，但他们在努力中团结一致，对成功抱着坚定而卓越的信念，永不停息地实现自己的目标！
作为销售团队的经理和经理，不仅需要具备良好的个人能力和素质，而且**重要的能力是：制定销售计划、分配销售目标、招聘人员、培训下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源拼搏和管理。OST令人头疼的销售预测。我们如何在有限的时间内限度地提高团队的效率？
本课程是为有兴趣提高销售团队绩效的经理设计的。**对先进的销售管理理念、方法和工具的介绍和经验分享，我们可以为团队管理的销售提供一套有效的销售管理模式，并探讨如何将其应用到实际工作中。我们可以激励我们的销售团队成为超人，共同创造辉煌。东莞房地产销售入门培训
课程目标
Course objectives使销售管理人员掌握基本的营销理论；
使销售管理人员掌握销售管理的方法、并能够用于实际工作，从而促进销售目标的实现。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 什么是销售？
2.专业是什么？专业的前提是什么？
3.销售员应该具备的职业品质
4.优秀销售员必备的知识、技能和心理因素
1.谁是您的准客户与准客户分类
2.寻找准客户的基本原则
3.寻找准客户的策略与方法
4.了解准客户
1.电话行销之重要与原则
2.电话邀约的方法与策略
3.打电话的注意事项及接听礼仪
4.电话销售、电话跟踪
1.销售自己是销售过程中**重要的环节
2.如何发掘客户潜在需求
3.专业的销售面谈过程如何做到？
4.销售面谈四字诀
5.专业方案报价--让您倍增您的收入
1.拒绝的本质及面对拒绝的心态
2.产品说明及价值塑造
3.拒绝处理的步骤及方法
4.常见拒绝种类及应对话术设计
1.成交的原则及方法
2.成交的时机及购买讯号
3.成交话术及话术设计
4.有效跟踪直到成功
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation
1，诺达名师闫治民老师讲授的内容思路、条理性很强，对我以后工作思路启发很大，具有很强的实际指导意义。
2，王浩老师的课程不是简单的知识或技能的传授，更多的是帮助学员悟透事物本质，治标更治本！
3，诺达名师鲍老师整个课程都有考虑到如何帮学员更容易理解与接受，非常喜欢程老师的课程，理论与实例相结合的很好。
4，诺达名师崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce
诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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