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武汉销售培训公开课
分类：销售管理 | 更新时间：2019-05-21 | 来源：转载收藏 分享
在我们身边，有这样的企业，虽然起步较晚，资金不足，社会资源不足，但他们在努力中团结一致，对成功抱着坚定而卓越的信念，永不停息地实现自己的目标！
作为销售团队的经理和经理，不仅需要具备良好的个人能力和素质，而且**重要的能力是：制定销售计划、分配销售目标、招聘人员、培训下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源拼搏和管理。OST令人头疼的销售预测。我们如何在有限的时间内限度地提高团队的效率？
本课程是为有兴趣提高销售团队绩效的经理设计的。**对先进的销售管理理念、方法和工具的介绍和经验分享，我们可以为团队管理的销售提供一套有效的销售管理模式，并探讨如何将其应用到实际工作中。我们可以激励我们的销售团队成为超人，共同创造辉煌。武汉销售培训公开课
课程目标
Course objectives帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法；
帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法；
帮助学员理解自己的管理与领导角色，找到更好的领导方法；
帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系，掌握激励销售队伍的方法。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 销售是什么
2.销售、推销、营销的区别
3.传统销售向现代营销演变
1.SSM销售模型介绍
2.SSM销售模型的七个步骤
3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用
4.实际演练 SSM销售模型的使用
1.销售流程与采购流程的对应关系
2.不同类型客户的分析
3.影响采购的六类客户关系
4.客户三圈界定
5.高层客户的渗透策略
1.客户分析
2.与客户建立信任
3.挖掘客户需求
4.呈现客户价值
5.赢取客户承诺
6.跟进客户服务
7.客户人脉推进
1.专业销售话术的组成
2.专业销售话术的基础
3.专业销售话术使用—FAB
4.大客户销售话术使用-SPIN
1.顾问式销售方法使用的范围和前提
2.SSP销售的五个步骤
3.拜访技巧、客户管理、竞争策略
4.案例分析和实际演练
1.金牌销售应该具备的心态
2.金牌销售训练自己的技能
3.金牌销售掌握的销售工作
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation
1，非常精彩，实用性强，案例分析实用，明了，非常高明的讲师。
2，诺达名师李成林的讲课风格很热情，很阳光，对于学员也有着很好的影响。
3，诺达名师赵老师讲课往往能直击问题原点，是我值得欣赏的老师。
4，赵老师销售培训课程循序渐进，深入浅出；所举案例针对性强、分析透彻，好！
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce
诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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