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南通销售企业内训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-05-21 | 来源:转载收藏 分享
在我们身边,有这样的企业,虽然起步较晚,资金不足,社会资源不足,但他们在努力中团结一致,对成功抱着坚定而卓越的信念,永不停息地实现自己的目标!
作为销售团队的经理和经理,不仅需要具备良好的个人能力和素质,而且**重要的能力是:制定销售计划、分配销售目标、招聘人员、培训下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源拼搏和管理。OST令人头疼的销售预测。我们如何在有限的时间内限度地提高团队的效率?
本课程是为有兴趣提高销售团队绩效的经理设计的。**对先进的销售管理理念、方法和工具的介绍和经验分享,我们可以为团队管理的销售提供一套有效的销售管理模式,并探讨如何将其应用到实际工作中。我们可以激励我们的销售团队成为超人,共同创造辉煌。南通销售企业内训
课程目标
Course objectives帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法;
帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法;
帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法;
帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.营销的基本理论
2.从企业战略到销售活动
3.销售经理的职业路径图
1.企业战略和销售目标
2.合理分解销售指标
3.销售计划和销售预测
4.销售目标的滚动管理
1.领导的定位与责任
2.销售员技能要求和现状
3.业绩管理与激励
4.沟通技巧和领导艺术
5.案例分析和角色扮演
1.销售渠道的评估和选择
2.日常销售活动的计划和跟踪
3.销售费用的管理
4.以结果为导向
5.与相关部门的协调
1.80/20法则
2.你了解客户的需求吗?(SPIN销售法)
3.大客户管理
4.CRM介绍
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,崔老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
2,诺达名师赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。
3,诺达名师王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。
4,专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强,实战经验丰富,课堂反响热烈。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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