销售人员的谈判能力决定着企业的可持续发展及业绩，众所周知一个优秀的销售人员应该是一个善于运用谈判策略的高手，销售人员靠自己摸爬滚、靠自己学习和积累，效率低，耗时长，成本高，难以适应职业成长的发展要求。销售谈判的核心是价格谈判，而价格谈判是**难掌控的。价格谈判是产生利润的关键环节，很多的销售人员，各项工作都做得很好，但在价格谈判上很难把控，导致销售失败或者利润微薄，甚至没有利润。下面课程的培训学习将带领销售人员灵活掌握销售中的谈判技巧。

【懂得销售谈判的技巧可以获益什么】

1.分析对方的底线;

2.如何应对艰难对决;

3.谈判的分工;

4.如何双赢;

5. 结构化谈判策略;

6. BATNA;

7. 自身谈判风格的认识;

8. 应对不同风格谈手;

9. 买家分析;

10. 谈判中情商与智商的整合。

【课程对象】：本课程适合各行各业的各级管理人员。

【课程目标】：学习高效谈判者的风格，学会用谈判力学模型分析谈判环境，制订谈判策略，计划谈判方案，掌握常用的谈判技巧。

【课程大纲】：

上篇 沟通技巧

第 一章 沟通概述

第二章 沟通模式图

第三章 沟通影响力

第四章 有效沟通的法则

第五章 沟通中的提问与倾听

下篇 谈判策略

第 一章 正确认识谈判

第二章 谈判就是一场心理大战

第三章 谈判的武器就是语言

第四章 谈判开局阶段的策略和技巧

第五章 谈判磋商阶段的策略和技巧

第六章 谈判成交后不要忽视的地方

第七章 谈判的礼仪

【培训现场】：

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：李力刚

李力刚个人简介：

李力刚，谈判创造财富的终身践行者，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事，擅长谈判、营销两大系列课程。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判讲师，中国企建工程讲师组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海**财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。

2013年，开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》，好评如潮。

2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。

2012年，分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。

2009-2012年，连续荣获搜狐2012年度佳人气讲师。

2011年，李力刚先生受邀**财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。

2011年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

授课风格：

总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理

动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情

能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺

李力刚培训课程：

[内训课]市场营销管理

[内训课]顶尖销售六部曲

[内训课]大客户销售战略

[内训课]谈判路线图(2天)

[内训课]谈判路线图(1天)

[内训课]大谈判

李力刚服务客户：

北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班。

李力刚老师先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。

部分客户：阿里巴巴(20多次)、搜狐网(10次)、华科大(20多次)、中山大学(20次以上)、太平洋保险(10次)、江苏农行(18次)、长安福特(11次)、红星美凯龙(11次)、韩国三星(7次)、创维集团(22次)等

【学员评价】

【诺达名师合作流程】

【诺达名师联系方式】

更多销售谈判培训课程可以上诺达名师：http://qy.thea.cn/nxk50/67-1.htm，或咨询客服电话沟通：13267145815 微信：yezi20150820 叶老师