销售人员的谈判能力决定着企业的可持续发展及业绩，众所周知一个优秀的销售人员应该是一个善于运用谈判策略的高手，销售人员靠自己摸爬滚、靠自己学习和积累，效率低，耗时长，成本高，难以适应职业成长的发展要求。销售谈判的核心是价格谈判，而价格谈判是**难掌控的。价格谈判是产生利润的关键环节，很多的销售人员，各项工作都做得很好，但在价格谈判上很难把控，导致销售失败或者利润微薄，甚至没有利润。下面课程的培训学习将带领销售人员灵活掌握销售中的谈判技巧。

【懂得销售谈判的技巧可以获益什么】

1.分析对方的底线;

2.如何应对艰难对决;

3.谈判的分工;

4.如何双赢;

5. 结构化谈判策略;

6. BATNA;

7. 自身谈判风格的认识;

8. 应对不同风格谈手;

9. 买家分析;

10. 谈判中情商与智商的整合。

【培训对象】：销售人员和需要提高谈判能力的人员

【培训方式】：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

【课程目标】：

掌握谈判的本质与认识

掌握谈判的一般流程

掌握谈判策略与技巧

熟练运用谈判的技巧

【培训大纲】：

第 一部分：谈判的本质与认识

谈判的本质认识

第二部分：大客户谈判的基础与流程

大客户谈判的基础与流程

第 一步：开局破冰

第二步：探寻摸底

第三步：价值塑造

第四步：价格谈判

第五步：双赢成交

第三部分：谈判中的策略与技巧

谈判中的策略性技巧：擒贼先擒王;决策权确认;主动权控制

三种谈判造势的技巧

三种防守的技巧

谈判中应答的三大策略

对付对手浑水摸鱼的技巧

让价的技巧

谈判中组合分工的策略与技巧

如何有效的给对手施加压力

谈判中沉默的应用

【培训现场】：

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：鲍英凯

鲍英凯老师简介：

北京大学经济系研究生;

美国南加州大学(USC)工商管理硕士;

营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。

1995---1997： 荷兰飞利浦公司， 区域销售经理;

1997---2002： 德国西门子公司， 渠道销售经理;

2002---2007： 法国施耐德公司， 大中华区产品市场总监;

2007--- ： 美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监;目前仍就职于知名 的欧洲电器制造公司，担任高级营销管理工作。

具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

主讲课程：

《创新营销与销售团队管理》

《销售渠道运营与大客户开发》

《工业制品的销售与队伍建设》

《营销策略与经销商管理》

《中层营销管理人员的管理技能》

《双赢谈判技巧》

《渠道建设与大客户管理》

课程特色：

鲍老师善于解答学员疑问，上课形式多样，风趣幽默，深入浅出，具很强的互动性，深受客户好评。他利用在系统思维、企业学习与知识管理方法、整合企业变革能力方面的丰富实操经验，向各界优秀企业源源不断地输出管理新理念、新技术和操作方案。

启发式教学 — 充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性;

案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;

互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高;

强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识中;

情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。

课程形式：

案例分析 模拟演练 游戏导入

理论讲解 短片播放 故事调节

培训服务过的企业：

IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造(香港)有限公司、中信物业、信统光电科技(深圳)有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件(中国)有限公司等

【学员评价】

【诺达名师合作流程】

【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。

诺达名师销售管理培训 拥有目前全面、系统的课程体系，先进的培训理念和培训模式，顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案，诺达名师已经在北京，上海，广州，深圳，天津，南京，苏州，杭州等地开设分公司，服务全国客户，详情您可以向在线客服进行咨询咨询电话：咨询电话：13267145815