销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑：除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外，还应说些什么好呢?销售必然就会谈判，每一个销售人员都不可避免谈判。本课程多年培训经验的老师担任授课帮助大家一起从谈判的基本知识开始，从人性出发，打破对许多人对谈判的畏惧，大量的互动演练让大家学以致用。

【销售谈判学习后可以得到哪些收益】

1、提升学员的谈判知识与技巧，协助企业打通销售渠道;

2、掌握谈判技巧，避免走入谈判不利的陷阱。

3.提升企业人对内、对外的谈判能力

4.应用策略的谈判战术增加你的胜算。

【培训对象】：销售人员和需要提高谈判能力的人员

【培训方式】：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

【课程目标】：

掌握谈判的本质与认识

掌握谈判的一般流程

掌握谈判策略与技巧

熟练运用谈判的技巧

【培训大纲】：

第 一部分：谈判的本质与认识

谈判的本质认识

第二部分：大客户谈判的基础与流程

大客户谈判的基础与流程

第 一步：开局破冰

第二步：探寻摸底

第三步：价值塑造

第四步：价格谈判

第五步：双赢成交

第三部分：谈判中的策略与技巧

谈判中的策略性技巧：擒贼先擒王;决策权确认;主动权控制

三种谈判造势的技巧

三种防守的技巧

谈判中应答的三大策略

对付对手浑水摸鱼的技巧

让价的技巧

谈判中组合分工的策略与技巧

如何有效的给对手施加压力

谈判中沉默的应用

【培训现场】：

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：李力刚

李力刚个人简介：

李力刚，谈判创造财富的终身践行者，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事，擅长谈判、营销两大系列课程。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判讲师，中国企建工程讲师组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海**财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。

2013年，开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》，好评如潮。

2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。

2012年，分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。

2009-2012年，连续荣获搜狐2012年度佳人气讲师。

2011年，李力刚先生受邀**财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。

2011年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

授课风格：

总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理

动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情

能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺

李力刚培训课程：

[内训课]市场营销管理

[内训课]顶尖销售六部曲

[内训课]大客户销售战略

[内训课]谈判路线图(2天)

[内训课]谈判路线图(1天)

[内训课]大谈判

李力刚服务客户：

北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班。

李力刚老师先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。

部分客户：阿里巴巴(20多次)、搜狐网(10次)、华科大(20多次)、中山大学(20次以上)、太平洋保险(10次)、江苏农行(18次)、长安福特(11次)、红星美凯龙(11次)、韩国三星(7次)、创维集团(22次)等

【学员评价】

【诺达名师合作流程】

【诺达名师联系方式】

更多销售谈判培训课程可以上诺达名师：http://qy.thea.cn/nxk50/67-1.htm，或咨询客服电话沟通：13267145815 微信：yezi20150820 叶老师