区域市场的开发与管理不仅仅是销售达成的前提条件，同时也是判断公司品牌影响力和销售执行力的一个重要指标市场的开拓往往是困挠企业营销的** 大难题。中国经济发展水平的不平衡、各地消费习惯与文化的不同、以及各产业渠道网络的特殊性都给中国市场营销增加了不确定性。一些国际企业的营销方法在国内市场也受到了挑战。市场竞争的激烈程度也越来越大。如何有效的开拓销售市场、建立市场的竞争优势几乎成了企业营销成败的关键。

【市场开发的学习培训可以得到】

1、学习海外市场拓展规划制定执行的3阶段8个步骤;

2、学习海外市场拓展12种工具，学会立体搜索客户;

3、掌握海外渠道构建技能，选择海外经销商9个要素;

4、客户商务开发提案2 5法则，提升客户提案成功率;

5、客户常见问题化解6招，客户沟通成功的9个关键;

6、海外销售协议一揽子计划，学习预防客户销售风险。

【培训对象】：大客户经理、项目销售人员、销售工程师、电话销售人员、销售总监、销售部门经理。

【课程时长】：2天(12小时)

【课程特色：全案例教学】：案例价值高：20多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场。案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情。案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用。

【课程大纲】：

第 一讲 客户开发的市场策略

第二讲 客户信息收集

第三讲 新客户初期跟踪

第四讲 高效约见

第五讲 拜访与面谈技巧

第六讲 老客户维护

第七讲 需求窗口期跟踪与竞争

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：李力刚

李力刚个人简介：

李力刚，谈判创造财富的终身践行者，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事，擅长谈判、营销两大系列课程。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判讲师，中国企建工程讲师组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海**财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。

2013年，开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》，好评如潮。

2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。

2012年，分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。

2009-2012年，连续荣获搜狐2012年度佳人气讲师。

2011年，李力刚先生受邀**财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。

2011年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

授课风格：

总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理

动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情

能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺

李力刚培训课程：

[内训课]市场营销管理

[内训课]顶尖销售六部曲

[内训课]大客户销售战略

[内训课]谈判路线图(2天)

[内训课]谈判路线图(1天)

[内训课]大谈判

李力刚服务客户：

北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班。

李力刚老师先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。

部分客户：阿里巴巴(20多次)、搜狐网(10次)、华科大(20多次)、中山大学(20次以上)、太平洋保险(10次)、江苏农行(18次)、长安福特(11次)、红星美凯龙(11次)、韩国三星(7次)、创维集团(22次)等

【诺达名师合作流程】

【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。

诺达名师销售管理培训 拥有目前全面、系统的课程体系，先进的培训理念和培训模式，顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案，诺达名师已经在北京，上海，广州，深圳，天津，南京，苏州，杭州等地开设分公司，服务全国客户，详情您可以向在线客服进行咨询咨询电话：咨询电话：13267145815