高速发展的互联网时代，也加之了企业在寻找市场有更多的机遇。但是确定目标市场还有一条遥远的路需要探险，需要在选择了目标市场战略时应该作深入细致全面的分析。分析当前市场环境形势和企业现状的基础上如何稳定市场资源，需要每一位销售员工的细致整理与构思，有一套完善的市场调研计划并如何实施。那么该如何做，本课程讲解将带大家更加深入学习，并掌握开发市场的技巧。

【市场开发的技能培训可以让员工有何收获】

1、对区域市场进行全面深度地调查分析并进行评估;

2、制定区域市场开发制定并快速找到合适的经销商;

3、区域市场开发过程中的策略与客户沟通谈判技巧;

4、**区域市场开发与管理实现区域销售良性增长。

【课程对象】:营销总监、市场总监、渠道经理、拓展经理、区域经理、市场专员等

【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效。2、深度剖析，创新思维，兼顾术。3、案例丰富，生动化教学。

【课程大纲】：

单元一 经济新常态与新营销变革

单元二 互联网时代下的市场机遇

单元三 成功销售团队的心态修炼

单元四 营销策划与销售业绩提升

单元五 客户资源与客户关系强化

单元六 消费心理与终端销售技巧

单元七 客户面谈与深度拜访技巧

单元八 销售团队管理难点与要点

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：王浩

王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家

一个专门研究营销实战案例的老炮儿

一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人

一个视培训效用为生命的传教士

一个走万里路，阅千卷书，有点情怀的行者

实战背景：

21年实战经验，带过11支团队，经历8个行业

曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业资历：

清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家

天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人

授课亮点：

全案例教学

案例价值高：1800多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场

案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情

案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用

课程体系：

类别系列课程

驱动力管理《驱动力：团队激励与管理创新》

《管理角色认知与管理素养》

《提升团队执行力》《中层执行力》

《团队建设》《辅导和培养下属》

销售团队管理《卓越销售团队管理》

《销售经理训练营》

大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》

《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》

《面向政府、集团客户的项目营销》

《政企大客户关系营销》

《投标运作策略》

《催收货款和应收帐管理》

谈判《商务谈判策略与技巧》

渠道销售《渠道经销商的开发与管理》

培训现场实录：

【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】

深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。