现今许多企业现有的产品在原来的市场上无法进一步渗透发展，那么企业就必须开发新的目标市场环境，这样才能稳定持续发展。企业如何选定目标市场，企业如何选定为目标市场服务的方向，企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场，企业产品在市场上保持何种优势，企业产品的质量控制在什么程度，这些都是在开发市场所必须了解的情况，如何去做呢?以下课程的相关知识供大家参考。

【**市场开发的课程培训可以得到】

1、提高市场开发的分析能力、营销策划能力、销售执行能力和客户管理能力

2、区域市场开发过程中的策略与客户沟通谈判技巧;

3、督促有效落实区域市场销售管理的五个关键内容;

4、**区域市场开发与管理实现区域销售良性增长。

【课程对象】：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

【课程时间】：2天

【授课方式】：为实现“学以致用”的目标，课程采用“嵌入式实战学习法”(内训授课 实战工具 情景练习 总结辅导)一体化课程设计，**模拟海外市场拓展业务情景，学员在老师的指导下把所学海外营销方法和技能运用到实际业务中，查找现实业务的问题点，改善方案和行动计划，以实现“能用，会用，有效”的预期，被誉为 “实战、接地气”的培训，受到学员和企业的普遍欢迎。

【课程大纲】:

一、海外市场拓展策略规划

1. 海外渠道拓展面对的问题

2. 海外市场拓展“渠道掘金”

3. 海外市场拓展策略拟定

二、海外市场拓展立体工具

1. VI及名片

2. 多元化网站

3. 企业手册及视频

4. “3 2”参展法

5. 线上三维立体搜索

6. “请进来，走出去”......

三、海外市场“渠道掘金”

1.海外渠道结构/要素分析

2.如何制定差异化客户渠道政策?

四，海外客户商务提案及协议签署

1. 如何提升客户商务提案成功率?

2. 海外客户沟通谈判技巧

3. 海外客户销售协议及政策

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：王浩

王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家

一个专门研究营销实战案例的老炮儿

一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人

一个视培训效用为生命的传教士

一个走万里路，阅千卷书，有点情怀的行者

实战背景：

21年实战经验，带过11支团队，经历8个行业

曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业资历：

清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家

天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人

授课亮点：

全案例教学

案例价值高：1800多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场

案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情

案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用

课程体系：

类别系列课程

驱动力管理《驱动力：团队激励与管理创新》

《管理角色认知与管理素养》

《提升团队执行力》《中层执行力》

《团队建设》《辅导和培养下属》

销售团队管理《卓越销售团队管理》

《销售经理训练营》

大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》

《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》

《面向政府、集团客户的项目营销》

《政企大客户关系营销》

《投标运作策略》

《催收货款和应收帐管理》

谈判《商务谈判策略与技巧》

渠道销售《渠道经销商的开发与管理》

培训现场实录：

【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】

深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。