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营销渠道管理有什么用

分类:销售管理 | 更新时间:2018-08-08 | 来源:转载

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如今多变的市场环境影响着企业的经营,任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去,就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型,二是选择具体的中间商。那么该如何选择?如何做好销售渠道呢?

【渠道管理如何能简单掌握】

1、掌握科学实效的渠道开发操作方法

2、掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

3、掌握经销商关系管理策略、方法

4、建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

【课程简介】:工业时代产能大幅提高,须把产品卖给更多人、更远地方才能平衡产能,渠道是高效分工的产物,是战略资源,需要认真的开发和维护。

【培训目标】:

课程具体要求掌握:

1、学会从战略上认识渠道的结构与作用

2、开发优质的经销商方法、技巧

3、学会管理团队、管理经销商

【培训对象】:区域经理以上销售人员(企业内训课)

【培训方式】:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

【培训时间】:2天

【课程提纲】:

第 一章:渠道模式与渠道设计

第二章:渠道开发及维护

课程现场:

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诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家



【诺达名师介绍】:蒋建业

蒋建业资历背景:

蒋建业,资深讲师,资深顾问,华为公司原企业网事业部南部大区经理,港湾公司广东办事处主任,港湾公司大企业系 统部总经理,上海广茂达首席营销官 ,海雷士光艺总经理。

实战经历:

上海广茂达首席营销官

成功销售近10个亿的业绩

组织策划近200个广告促销和宣传活动

复旦大学经济学硕士,企业管理研究生

在国家权 威刊物上发表多篇论文

专业背景:蒋建业老师是复旦大学经济学硕士,企业管理学研究生,数学 学士。具备15年产品销售经验,曾经在国家 知名刊物上发表多篇论文。

实践经验:不仅成功销售近10个亿的销售额,而且对大项目有实际运作经验

培训特色:实践性,可操作性,很快成为工作中的方法和技巧,帮助提高销售成功率是本课程的大特色

蒋建业老师** 新课程:

[内训课]华为铁三角与大客户销售项目运作

[内训课]华为大客户销售策略及项目分析与运作机制

[内训课]大客户销售技巧训练与项目运作实务

蒋建业服务客户:

三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,深圳好家庭,瑞士康达,中国移动等几十家 知名公司。


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