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营销渠道管理有什么用
分类:销售管理 | 更新时间:2018-08-08 | 来源:转载收藏 分享
如今多变的市场环境影响着企业的经营,任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去,就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型,二是选择具体的中间商。那么该如何选择?如何做好销售渠道呢?
【渠道管理如何能简单掌握】
1、掌握科学实效的渠道开发操作方法
2、掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略
3、掌握经销商关系管理策略、方法
4、建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系
【课程简介】:工业时代产能大幅提高,须把产品卖给更多人、更远地方才能平衡产能,渠道是高效分工的产物,是战略资源,需要认真的开发和维护。
【培训目标】:
课程具体要求掌握:
1、学会从战略上认识渠道的结构与作用
2、开发优质的经销商方法、技巧
3、学会管理团队、管理经销商
【培训对象】:区域经理以上销售人员(企业内训课)
【培训方式】:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
【培训时间】:2天
【课程提纲】:
第 一章:渠道模式与渠道设计
第二章:渠道开发及维护
课程现场:
诺达名师培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达名师介绍】:蒋建业
蒋建业资历背景:
蒋建业,资深讲师,资深顾问,华为公司原企业网事业部南部大区经理,港湾公司广东办事处主任,港湾公司大企业系 统部总经理,上海广茂达首席营销官 ,海雷士光艺总经理。
实战经历:
上海广茂达首席营销官
成功销售近10个亿的业绩
组织策划近200个广告促销和宣传活动
复旦大学经济学硕士,企业管理研究生
在国家权 威刊物上发表多篇论文
专业背景:蒋建业老师是复旦大学经济学硕士,企业管理学研究生,数学 学士。具备15年产品销售经验,曾经在国家 知名刊物上发表多篇论文。
实践经验:不仅成功销售近10个亿的销售额,而且对大项目有实际运作经验
培训特色:实践性,可操作性,很快成为工作中的方法和技巧,帮助提高销售成功率是本课程的大特色
蒋建业老师** 新课程:
[内训课]华为铁三角与大客户销售项目运作
[内训课]华为大客户销售策略及项目分析与运作机制
[内训课]大客户销售技巧训练与项目运作实务
蒋建业服务客户:
三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,深圳好家庭,瑞士康达,中国移动等几十家 知名公司。
【学员评价 】:
【诺达名师合作流程】
【诺达名师课程咨询】
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