越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户(经销商)，标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：

海外产品上市要做哪些工作 ，如何顺利“激活”海外市场?

如何制定海外区域市场销售计划，通代理商落实海外销售目标?

针对不同的海外客户，如何针对性的沟通策略，争取** 大利益?

【理解渠道管理的技巧可以提升什么】

1、提升对渠道及渠道激励的关键认知，学习渠道促销方案的策划方法;

2、学习具体市场背景下，不同渠道激励策略的应用

【培训对象】：渠道开发人员、招商人员

【培训时间】：1天(6课时)

【培训方式】：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。

【课程大纲】：

一、渠道如何规划

二、挑选与审核代理商

三、如何同代理商进行有效的谈判

四、有效处理渠道之间的冲突

五、制定代理政策来掌控代理商

六、有效的代理商管理

七、协助代理商争取市场份额的关键

课程现场：

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：蒋建业

蒋建业资历背景:

蒋建业，资深讲师，资深顾问，华为公司原企业网事业部南部大区经理，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系 统部总经理，上海广茂达首席营销官 ，海雷士光艺总经理。

实战经历:

上海广茂达首席营销官

成功销售近10个亿的业绩

组织策划近200个广告促销和宣传活动

复旦大学经济学硕士，企业管理研究生

在国家权 威刊物上发表多篇论文

专业背景：蒋建业老师是复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学 学士。具备15年产品销售经验，曾经在国家 知名刊物上发表多篇论文。

实践经验：不仅成功销售近10个亿的销售额，而且对大项目有实际运作经验

培训特色：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的大特色

蒋建业老师** 新课程:

[内训课]华为铁三角与大客户销售项目运作

[内训课]华为大客户销售策略及项目分析与运作机制

[内训课]大客户销售技巧训练与项目运作实务

蒋建业服务客户:

三一重工，中国电信通服，神州数码，盛路通讯，上海广茂达，同洲电子，深圳好家庭，瑞士康达，中国移动等几十家 知名公司。

【学员评价 】：

【诺达名师合作流程】

【诺达名师联系方式】

更多门店管理培训课程可以上诺达名师：http://qy.thea.cn/nxk50/60-1.htm，或咨询客服电话沟通：13267145815 微信：yezi20150820 叶老师