在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。

渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，可以说渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。

【理解渠道管理的技巧可以提升什么】

1、提升对渠道及渠道激励的关键认知，学习渠道促销方案的策划方法;

2、学习具体市场背景下，不同渠道激励策略的应用

【课程对象】：区域经理/客户经理/渠道管理/销售精英

【授课方式】：理论讲解 现场互动 情景演练 案例分析

【课程时长】：1天 6小时

【课程大纲】：

第 一讲：渠道是金——知己知彼百战不殆

第二讲：专业时代——卓越渠道构建专业当先

第三讲：五种掌控——如何做好渠道管理

课程现场：

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：蒋建业

蒋建业资历背景:

蒋建业，资深讲师，资深顾问，华为公司原企业网事业部南部大区经理，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系 统部总经理，上海广茂达首席营销官 ，海雷士光艺总经理。

实战经历:

上海广茂达首席营销官

成功销售近10个亿的业绩

组织策划近200个广告促销和宣传活动

复旦大学经济学硕士，企业管理研究生

在国家权 威刊物上发表多篇论文

专业背景：蒋建业老师是复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学 学士。具备15年产品销售经验，曾经在国家 知名刊物上发表多篇论文。

实践经验：不仅成功销售近10个亿的销售额，而且对大项目有实际运作经验

培训特色：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的大特色

蒋建业老师** 新课程:

[内训课]华为铁三角与大客户销售项目运作

[内训课]华为大客户销售策略及项目分析与运作机制

[内训课]大客户销售技巧训练与项目运作实务

蒋建业服务客户:

三一重工，中国电信通服，神州数码，盛路通讯，上海广茂达，同洲电子，深圳好家庭，瑞士康达，中国移动等几十家 知名公司。

【学员评价 】：

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