在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。

渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，可以说渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。

【培训渠道管理技巧带来的收获是什么】

1、掌握海外市场启动及区域销售计划制定、落地的关键;

2、渠道“动销”技能，客户拜访7步骤，激活问题客户;

3、学习海外客户沟通的5个场景和“客户大使沟通法”;

4、海外客户关系管理4要诀，3禁忌，客户激励7方式;

5、从客户到品牌经销商，海外渠道客户关系如何升级?

6、如何同客户制定实施品牌营销计划，提升销售业绩?

【课程简介】：工业时代产能大幅提高，须把产品卖给更多人、更远地方才能平衡产能，渠道是高效分工的产物，是战略资源，需要认真的开发和维护。

【培训目标】：

课程具体要求掌握：

1、学会从战略上认识渠道的结构与作用

2、开发优质的经销商方法、技巧

3、学会管理团队、管理经销商

【培训对象】：区域经理以上销售人员(企业内训课)

【培训方式】：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

【培训时间】：2天

【课程提纲】：

第 一章:渠道模式与渠道设计

第二章:渠道开发及维护

课程现场：

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：蒋建业

蒋建业资历背景:

蒋建业，资深讲师，资深顾问，华为公司原企业网事业部南部大区经理，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系 统部总经理，上海广茂达首席营销官 ，海雷士光艺总经理。

实战经历:

上海广茂达首席营销官

成功销售近10个亿的业绩

组织策划近200个广告促销和宣传活动

复旦大学经济学硕士，企业管理研究生

在国家权 威刊物上发表多篇论文

专业背景：蒋建业老师是复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学 学士。具备15年产品销售经验，曾经在国家 知名刊物上发表多篇论文。

实践经验：不仅成功销售近10个亿的销售额，而且对大项目有实际运作经验

培训特色：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的大特色

蒋建业老师** 新课程:

[内训课]华为铁三角与大客户销售项目运作

[内训课]华为大客户销售策略及项目分析与运作机制

[内训课]大客户销售技巧训练与项目运作实务

蒋建业服务客户:

三一重工，中国电信通服，神州数码，盛路通讯，上海广茂达，同洲电子，深圳好家庭，瑞士康达，中国移动等几十家 知名公司。

【学员评价 】：

【诺达名师合作流程】

【诺达名师联系方式】

更多门店管理培训课程可以上诺达名师：http://qy.thea.cn/nxk50/60-1.htm，或咨询客服电话沟通：13267145815 微信：yezi20150820 叶老师