【经商商管理有哪些问题？】

随着多变环境的市场，企业及经销商觉得生意越来越难做，加上新时代的冲击，许多传统的观念已经不再适合现在的竞争市场。经销商**在意的是价格的利润，没有利益经销商是不会做的。

【理解经销商管理可以提升什么】

1.了解和掌握新零售的营销动向

2.运用系统工具提升经销商渠道管理的技能

3.经销商渠道拓展的实战能力训练

4.掌握经销商管理系统执行工具

【授课对象】：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

【培训时间】：(2天共14小时)

【培训形式】：理念 方法 工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

【课程大纲】：

第 一单元：区域市场的规划

第二单元：优质经销商的选择

第三单元：如何策反竞争对手的经销商?

第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作

第五单元：有效管理经销商的六大系统

第六单元：帮助经销商提升终端销量

诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】：鲍英凯

北京大学经济系研究生;

美国南加州大学(USC)工商管理硕士;

营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。

1995---1997： 荷兰飞利浦公司， 区域销售经理;

1997---2002： 德国西门子公司， 渠道销售经理;

2002---2007： 法国施耐德公司， 大中华区产品市场总监;

2007--- ： 美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监;目前仍就职于知名 的欧洲电器制造公司，担任高级营销管理工作。

具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

《创新营销与销售团队管理》

《销售渠道运营与大客户开发》

《工业制品的销售与队伍建设》

《营销策略与经销商管理》

《中层营销管理人员的管理技能》

《双赢谈判技巧》

《渠道建设与大客户管理》

鲍老师善于解答学员疑问，上课形式多样，风趣幽默，深入浅出，具很强的互动性，深受客户好评。他利用在系统思维、企业学习与知识管理方法、整合企业变革能力方面的丰富实操经验，向各界优秀企业源源不断地输出管理新理念、新技术和操作方案。

启发式教学 — 充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性;

案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;

互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高;

强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识中;

情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。

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